La teoría prospectiva, una teoría sobre cómo las personas toman decisiones entre diferentes opciones o potenciales, está diseñado para describir mejor, explicar y predecir las decisiones que la persona típica hace, especialmente en un mundo de incertidumbre. Teoría prospectiva se caracteriza por lo siguiente:


  • Certeza: La gente tiene una fuerte preferencia por la certeza y están dispuestos a sacrificar el ingreso de una mayor seguridad. Por ejemplo, si la opción A es una victoria garantizada de $ 1.000, y la opción B es una probabilidad del 80 por ciento de ganar $ 1400, pero un 20 por ciento de nada ganar, la gente tiende a preferir la opción A.

  • Aversión a la pérdida: La gente tiende a dar pérdidas de más peso que las ganancias - son la pérdida de aversión. Por lo tanto, si usted gana $ 100 y pierde $ 80, se puede considerar una red pérdida en términos de satisfacción, a pesar de que saliste $ 20 por delante, porque usted tiende a centrarse en lo mucho que has perdido, no en la cantidad que ganó.


  • El posicionamiento relativo: La gente tiende a ser más interesados ​​en sus ganancias y pérdidas en lugar de su ingreso final y la riqueza relativa. Si su posición relativa no mejora, que no sienta ninguna mejor, incluso si sus ingresos aumentan de forma espectacular. En otras palabras, si usted consigue un aumento de 10 por ciento y su vecino recibe un aumento del 10 por ciento, no te sentirás mejor. Pero si usted consigue un aumento de 10 por ciento y su vecino no consigue un aumento en todo, te sentirás rico.

  • Pequeños probabilidades: La gente tiende a menores de reaccionar a los eventos de baja probabilidad. Así, es posible descartar completamente la probabilidad de perder todo su patrimonio si la probabilidad es muy pequeña. Esta tendencia puede provocar en las personas que toman decisiones super-riesgo.