Consideraciones de planificación empresarial: la creación de barreras de entrada para los competidores

Si su negocio está entrando en una nueva (a usted) la industria o mercado de la zona, es de esperar que enfrentar algunos obstáculos al tratar de competir de manera rentable con las empresas ya establecidas. Al mismo tiempo, pensar en la construcción de algunas barreras de su cuenta en un esfuerzo para subir la apuesta para los competidores que desean que siga en su ámbito empresarial o área de mercado.

Las barreras de entrada vienen en una amplia gama de formas, incluyendo

  • Propiedad intelectual: Al proteger su proceso de idea y producción, se puede bloquear a otros de legalmente con su enfoque para un número de años. Visite el sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas para información.


  • Costos y precios ventajas: Considere la posibilidad de la construcción de una reserva de efectivo para permitir que su negocio para reducir los precios o aumentar las promociones, si es necesario, para obligar a los nuevos competidores para funcionar a una pérdida insostenible. Además, considere los compromisos de volumen de compra con proveedores clave a cambio de los costos más bajos que resultan en precios de los productos que los competidores encontrarán difícil de igualar, así como los contratos y relaciones que disuaden a los clientes se cambien a los competidores.

  • Ventajas Credibilidad: Al asegurar acreditación específica o certificación, acuerdos de distribución o licencias exclusivas, endosos de la industria o de otras asociaciones de diferenciación, o credenciales, su empresa puede desarrollar atributos negociables que son difíciles para los competidores para que coincidan.


  • Ventajas de marca: Especialmente si usted es el primero en su mercado con un producto o servicio en particular, invertir por adelantado para construir rápidamente el conocimiento del mercado y una marca fuerte que hará que los futuros esfuerzos de marketing, tanto más manejable y menos costoso. Cuanto más rápido se establece su producto o servicio como la opción preferida, más caro que destronar en el mercado se convierte para los recién llegados.

  • Los reglamentos y las restricciones al comercio: Los aranceles y cuotas funcionan como barreras de entrada a internacional y algunos mercados nacionales. Si su industria está sujeta a las restricciones al comercio, unirse a asociaciones de la industria, asistir a conferencias de la industria, y seguir noticias de la industria para mantenerse al día sobre las reglas bajo las cuales su empresa necesita para operar. Usted también debe participar en los esfuerzos para proteger sus mercados de los que no están autorizados a participar.

  • Factores económicos: El precio de los equipos, la concesión de licencias, la investigación y el desarrollo, u otros gastos obligatorios que participan en la creación de tienda de disuadir a otros competidores de entrar en su campo. Al establecer su negocio, pensar en términos preventivos, equipo de la selección y los procesos en torno al cual se puede construir una ventaja clara e impenetrable.


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