Financiar un m y un trato: determinar si un comprador es legítimo

Sellers, tomar algún tiempo para determinar si un comprador es un comprador legítimo y no sólo incursionando en fusiones y adquisiciones. Si el comprador es una empresa que cotiza en bolsa, sus estados financieros están disponibles al público. Preste mucha atención a la hoja de balance en particular.

¿Cuánto dinero en efectivo y la cantidad de deuda tiene comprador? Si la empresa tiene poco o nada de dinero en efectivo y tiene una alta carga de la deuda, el comprador puede tener dificultades para financiar una adquisición. Si el comprador es una empresa privada, puede solicitar datos financieros de la compañía, aunque la mayoría de los compradores de capital privado no proporcionan los vendedores con el sector financiero. Pero, ¿qué diablos? Preguntar nunca está de más.

Si usted no puede conseguir las finanzas del Comprador, recordar que la llegada de Internet ha sido un gran nivelador en la búsqueda de información sobre las empresas. Una búsqueda en línea rutina puede producir respuestas en cuanto a si el Comprador es legítimo o no.

Si el comprador es una empresa privada, pero grande, bien conocido que hace regularmente ofertas, es probable que sea un comprador legítimo. Si el comprador no es bien conocida, y no comparte las finanzas con usted, para determinar la legitimidad del comprador puede ser un asunto complicado.

Como vendedor, no están de acuerdo a un financiación de contingencia (un acuerdo que dice comprador que no puede arreglar el financiamiento puede retirarse del acuerdo) con cualquier comprador, especialmente uno cuya financieros / de pie en general no se puede verificar. Sea escéptico de un comprador que insiste en una contingencia de financiación, sobre todo si ese comprador pretende a sí misma como una empresa de éxito y al ras financieramente.


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