Cómo preparar compradores para m & a las reuniones de gestión

Como comprador, usted debe prepararse para las reuniones de gestión mediante la lectura del documento de oferta MA, la revisión de los estados financieros y la página web del vendedor, y la realización de investigaciones sobre el vendedor (en la medida en que la información pública está disponible). Pasar algún tiempo investigando la industria y conseguir una manija en otras empresas y tendencias de la industria muestra que es serio.

Venga preparado por haber leído los materiales provided- no esperan vendedor para revisar la información ya se ha discutido en el documento de oferta. Un comprador que viene a una reunión con un manoseado ejemplar del documento de oferta con las notas adhesivas que sobresale de numerosas páginas dice Vendedor que el Comprador ha hecho su tarea y está listo para hacer buenas preguntas.

Si una gira instalación forma parte del día, tenga cuidado de no inadvertidamente alertar a los empleados de otra manera-incautos acerca de la venta del negocio potencial. Pedirle a un trabajador del almacén, " Por lo tanto, ¿qué pensarías si yo fuera su nuevo jefe "? es un gran no-no! En caso de duda, a mantener la boca cerrada.

Al caminar por las oficinas del Vendedor o instalación, comprador debe prestar mucha atención a las cosas aparentemente pequeñas. Es el lugar limpio y organizado? ¿Los empleados sonrientes y felices? ¿Están las luces quemadas? Cualquier daño de agua en el techo? ¿Cómo limpio los baños?

Aunque estos aspectos pueden parecer bastante pequeña, una empresa que tiene problemas en estas áreas a menudo tiene empleados (o gestión) que simplemente he dado y dejar que las cosas van a sembrar.

Planee con anticipación con el vendedor para determinar si un artículo de portada es necesario. El artículo de portada de " Somos los inversores, y estamos pensando en invertir en su empresa, " es a menudo un buen artículo de portada de usar. Esta configuración minimiza el aspecto comercial-venta, pero todavía es una declaración exacta.


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