Incluya razones del vendedor para vender en un m & a documento de oferta

Un documento de oferta MA bien escrito debe proporcionar a los compradores con la información acerca de las razones de la tienda para la venta y qué tipo de acuerdo que interesa al vendedor.

Como vendedor, la comunicación de su motivación es importante porque al hacerlo ayuda Comprador determinará si la búsqueda de un acuerdo tiene sentido. Un comprador que necesita el Vendedor permanecer a bordo para manejar el negocio es poco probable que haga una oferta si el acuerdo implica la jubilación del propietario.

Al vender un negocio, no hagas tocar desesperada al enumerar su razón de ser. Si lo hace, da comprador la ventaja en las negociaciones porque sabe que necesita para descargar.

los guía de transacciones parte del documento de oferta indica el tipo de acuerdo que interesa Vendedor - es decir, la cantidad de estructuración (notas, ganar-outs, etc.) si alguno está dispuesto a aceptar, si prefiere fuertemente efectivo al cierre, si se necesita o prefiere un acuerdo de activos o una oferta de valores, y así sucesivamente.

Usted no debe dar un precio en el libro. Si lo hace, pone un tope a la valoración, y el vendedor corre el riesgo de dejar algo de dinero sobre la mesa. Además, proporciona un precio puede proporcionar inadvertidamente comprador con la orientación equivocada.

Un comprador que presente una oferta, haciendo coincidir el valor de cotización será por derecho molesto si la empresa se vende a alguien que presentó una oferta superior. El comprador desairado puede haber estado dispuesto a presentar una oferta más alta, pero decidió seguir la guía del vendedor.


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