M & una reunión de gestión logística

Aunque el propósito de la reunión de gestión de MA es para Vendedor de difundir información al Comprador, el Vendedor no debe olvidar el objetivo de la reunión: para obtener finalmente una carta de intención (LOI) del Comprador.

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Antes de que el comprador y el vendedor pueden llegar a la LOI, tienen que pasar por la rutina de canto y danza de la reunión de gestión.

Equipo del vendedor debe ejecutar la gestión de reunión-comprador es invitado del vendedor. El vendedor hace un montón de hablar, explicar, y actualización. El comprador toma notas, en ocasiones intercalando con preguntas aclaratorias.

Ensamble actores clave

Alguna combinación de propiedad y la gestión del vendedor debe asistir. Por supuesto, que es exactamente eso conlleva varía de una compañía a otra, pero básicamente los asistentes debe abarcar las personas que pueden responder a preguntas sobre el día a día las operaciones, las necesidades de financiación actuales y futuras de la empresa, y las decisiones tomadas a nivel del consejo.


En algunos casos, una persona puede abordar todos estos aspectos, pero más a menudo que ninguna de estas tres grandes áreas requerir varias personas. El vendedor también debe tener su intermediario en la asistencia. De hecho, esa persona probablemente desempeñar el papel de maestro de ceremonias para la reunión.

Los compradores deben llevar a los responsables de tomar la decisión final. Este grupo puede incluir el presidente o el director general, el director financiero, y diversas personas de desarrollo corporativo.

Las personas que no son quienes toman las decisiones (o personas influyentes a los que toman las decisiones) no deben asistir. Ellos no son necesarios en esta coyuntura. Si el comprador es la utilización de la financiación exterior, permitiendo que la fuente de financiamiento para asistir a la reunión de gestión puede ser permisible. Por último, si el Comprador tiene un intermediario, dicho intermediario probablemente asistirá a la reunión.

Si la información detallada de vez en cuando (por ejemplo, el nuevo plan de marketing) necesita discutir, con lo que en una persona específica (en este caso, el vicepresidente de marketing) para cubrir simplemente esa cuestión está bien. Pero esa es la única parte de la reunión que esa persona está involucrada en.

Los abogados y los contadores no deben asistir a la reunión de gestión! La reunión es para los empresarios para discutir temas de negocios, que son independientes de las cuestiones legales / contables. Aunque las cuestiones jurídicas y de contabilidad muy importantes necesitan ser resuelto o determinado en algún momento, la reunión de la dirección no es que el tiempo. Abogados y contadores tarde pueden recordar a lo que crean las personas a lidiar.

Ponerse de acuerdo sobre un lugar


La ubicación de la reunión depende en gran medida del tipo de empresa. Empresas de servicios probablemente no tienen las reuniones sus offices porque las oficinas no son que no important- se tienen los equipos y de inventario que manufacturing un Comprador puede like para ver. En cambio, un servicio firme vendedor debe utilizar la oficina de su intermediario.

Traipsing una serie de extraños a través de la oficina sólo consejos fuera de los empleados. La mayoría de los vendedores no quieren que los empleados sepan la empresa está a la venta, pero los empleados averiguar con bastante rapidez que las reuniones muy secreto y no anunciadas con personas misteriosas, probablemente significa que la compañía está a la venta.

Si el Vendedor es un distribuidor o fabricante, el comprador lo desea, puede ver la instalación. Este deseo tiene sentido y es una petición razonable. En este caso, las reuniones podrán celebrarse en las instalaciones del Vendedor.

Otra opción es llevar a cabo las reuniones fuera de las instalaciones en un hotel cercano (si la oficina del intermediario no está cerca). El vendedor puede entonces tomar comprador a las instalaciones para dar un paseo, aunque antes de regresar al hotel para continuar la reunión.

Como vendedor, programar una visita instalaciones sigilosas si eres especialmente preocupados por los empleados averiguar la compañía está a la venta. Dar la gira después de horas o en un día de la instalación no está en uso.