Pasos del proceso de fusiones y adquisiciones

Pasando por un acuerdo MA puede ser un proceso intimidante (tanto para las fusiones y adquisiciones equipos), pero ese proceso sigue por suerte algunas medidas concretas. Aquí está el proceso paso a paso que casi cada acuerdo MA sigue:

  1. Compilar una lista de objetivos.

    No se puede comprar o vender un negocio a menos que usted tiene una lista de vendedores o compradores adecuados.

  2. Póngase en contacto con los objetivos.

    Hacer una llamada telefónica y discutiendo el interés de la meta es importante. Esa discusión le permite medir el nivel de interés del objetivo y si tiene sentido continuar. Saber cómo hacer un lanzamiento es un arte, y lo creas o no, ser un comprador es mucho más difícil que ser un vendedor!

  3. Enviar / recibir un teaser.

    los rompecabezas (a veces llamado un resumen ejecutivo) Es el documento El vendedor envía al comprador para dar comprador simplemente información suficiente (el producto, los clientes, el problema de la empresa resuelve, y algunos valores financieros de alto nivel) para que el comprador quiere aprender más. El teaser es generalmente anónimamente, es decir, el Comprador no sé a qué compañía específica está enviando el documento.

  4. Firmar un acuerdo de confidencialidad.


    Ambas partes se comprometen a mantener las discusiones y materiales trato confidencial.

  5. Enviar / revisar el memorando de información confidencial (CIM).

    El libro CIM o acuerdo es el de la biblia del vendedor y proporciona toda la información (incluyendo la historia de la empresa, descripciones de productos, finanzas, información al cliente, y más) El comprador debe determinar si va a hacer una oferta.

  6. Presentar / solicitar una indicación de interés (IOI).

    Si compras expresa interés en hacer una oferta por la presentación de esta simple oferta por escrito, con mayor frecuencia con un rango de valoración en lugar de un precio específico.

  7. Llevar a cabo reuniones de gestión.

    El comprador y el vendedor tienen la oportunidad de encontrarse cara a cara. En estas reuniones, el Vendedor proporciona al Comprador una actualización de la empresa y una guía para el desempeño futuro. Además, ambas partes medir su grado de compatibilidad que son.

  8. Pida o enviar una carta de intención (LOI).

    Con base en el material de la CIM y en las actualizaciones de las reuniones de gestión, el Comprador presenta esta oferta detallada con un precio firme.


  9. Llevar a cabo la debida diligencia.

    en el debida diligencia fase, el comprador examina los libros y registros del Vendedor para confirmar que todo vendedor ha afirmado.

  10. Escribe el acuerdo de compra.

    Comprador y Vendedor conmemoran el acuerdo en este contrato legalmente vinculante.

  11. Cerrar el trato.

    El cierre es más bien decepcionante: Ambas partes firman un montón de papeles, el Comprador Vendedor da el dinero, y el Vendedor Comprador da la empresa.

  12. Maneje los ajustes posteriores al cierre y la integración.

    Clausura no es el final de la operación. El comprador y el vendedor suele tener algunos ajustes financieros posteriores a la clausura, y el comprador tiene que integrar a la sociedad adquirida a la empresa matriz o asegurarse de que puede seguir funcionando como un negocio independiente.