Cómo establecer metas alcanzables para su negocio

El establecimiento de objetivos es vital para el éxito de cada equipo, y por lo tanto para el éxito de cada gerente de líder y de negocios. Si usted sabe cómo hacer que los objetivos de ese trabajo, usted ayudará a su equipo - y por lo tanto la propia organización - realizar en su mejor momento.

El cerebro ve una meta como una extensión de la misma- que toma la propiedad de la meta y el logro. Los neurotransmisores como la dopamina y la serotonina se liberan en el cerebro como metas se establecen y trabajaron hacia. Si el cerebro desea verdaderamente el objetivo, que es recompensado por el camino para el logro de la liberación de estos químicos. Sin embargo, si no se logra el objetivo, estos productos químicos son retenidos y la persona se siente mal. Por tanto, el cerebro hace todo lo posible para llegar a sus metas.

El proceso de establecimiento de objetivos se simplifica el proceso utilizado a menudo de escribir objetivos SMART. El enfoque SMART es lineal, lógica y muy dejó; orientado cerebro. Aquellos equipos que piensan en una izquierda; formato cerebro aprecian este tipo de establecimiento de metas. Es fácil de rastrear y medir las metas que se crean por este enfoque.


Las siguientes características hacen de esta sigla:

  • Específica: Cada meta especifica su objetivo con exactitud. Por ejemplo, el aumento de las ventas pueden ser su objetivo, pero no es lo suficientemente específico. El aumento de las ventas de un 10 por ciento es mucho más específico.

  • Medible: Uno de los grandes problemas con el establecimiento de metas es saber cuando se ha cumplido. En otras palabras, debe ser capaz de evaluar su éxito. El aumento de las ventas en un 10 por ciento es medible si tiene los datos de ventas actuales.


  • Alcanzable: Un objetivo que está a su alcance aumenta la motivación y los químicos del cerebro que usted y su equipo mantienen motivado. Si querías para aumentar las ventas en un 50 por ciento, su personal de ventas puede ver que meta como imposible de alcanzar y renunciar antes de que comiencen. La marca de 10 por ciento, sin embargo, puede ser muy posible que el equipo de ventas si tienen una cantidad razonable de tiempo para lograrlo.

  • Realista: Un objetivo realista es la que su equipo tiene los recursos para hacer realidad. Si el equipo tiene las habilidades que necesita para aumentar las ventas, que tiene suficiente del producto para vender, usted tiene un montón de clientes en su área de ventas, y usted tiene tiempo para hacer el trabajo, el objetivo es realista.

  • Hora: Objetivos SMART se escriben con un fin en mente. El aumento de las ventas en un 10 por ciento a finales del próximo año fiscal proporciona una fecha límite. Si usted no tiene un plazo, la meta es demasiado vaga y el objetivo está claro. El tiempo es un factor de motivación en el logro de metas. (Quiero perder diez libras es una meta. Pero quiero perder diez libras antes de Navidad ofrece un plazo.)


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