Una lista de planificación para su presentación de ventas

Una presentación de ventas que se adapta para atender las necesidades y los intereses particulares de su perspectiva es un requisito previo para el éxito. Utilice la siguiente lista de comprobación para ayudarle a recopilar información clave acerca de su perspectiva y la oportunidad.

Conteúdo

La oportunidad

___ Identificar la oportunidad.

___ Calificar la perspectiva.

___ Establecer una meta procesable.

___ Identificar el desafío.

___ Descubre el evento de disparo.

___ Determine la solución actual.

El impacto

___ Establecer el impacto del problema.

___ Identificar el impacto de la solución.

___ Determine los indicadores clave de rendimiento (KPI).

___ Confirmar sincronización y expectativas.

La competición

___ Identificar la competencia.

___ Historial de compras de Investigación.

___ Hacer un análisis de la competencia.

La logística

___ Determinar quién estará a su presentación.

___ Ponerse de acuerdo sobre el formato.

___ Establecer la hora y fecha.

___ Confirmar el lugar.

___ Haga los arreglos de configurar.

___ Determine sus necesidades de viaje.

La audiencia

___ Identificar roles.

___ Obtener información de contacto.

___ Horario descubrimiento llama.

___ Conversaciones de descubrimiento de Conducta.

___ Punto de vista y el impacto personal en definir.

___ Confirmar proceso de toma de decisiones de su público.


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