Construyendo bloques para crear una fuerte apertura presentación

Una abertura a tu presentación de ventas debe tener un flujo natural y coloquial a IT- sin embargo, todavía tiene algunas partes bien diferenciadas. Éstos son los bloques fundamentales que ponen juntos, forman una abertura fuerte, memorable:

  • Gancho: LA gancho en su presentación señala a la audiencia y les consigue interesada o suficientemente curioso para darle toda su atención.

  • Vinculación de la frase: Saltando a la derecha en su razón de negocios inmediatamente después de su gancho puede ser incómodo. LA frase que une ayuda a la transición conversacional, así como aclarar cuál es la conexión si no es completamente obvio a su público. Estos son algunos ejemplos de la vinculación de las frases:

  • "En la misma manera..."

  • "En una manera similar..."

  • "Esto me recordó por qué estamos aquí hoy..."

  • "¿Cómo se aplica esto a su negocio?"

  • Status quo: Resumir rápidamente donde su perspectiva está en en cuanto a su problema o desafío. Por ejemplo, "Estás experimentando una alta rotación que está afectando su cuenta de resultados y la limitación de su capacidad para expandirse."

  • El resultado deseado: Segue en donde la perspectiva quiere terminar o donde se puede tomar ellos, que se alineará con su propuesta de valor. Por ejemplo: "¿Qué vamos a mostrar hoy es cómo podemos ayudarle a reducir el volumen de negocios de hasta un 50 por ciento y mejorar su capacidad de mantener su competitividad y ampliar a un ritmo rentable."

  • Una cosa: Al final de su apertura a su público lo que una cosa que usted desea que realicen lejos de su presentación es. Si lo hace, les proporciona un punto de referencia para que cada vez que haga un punto que valida su una cosa, su perspectiva tendrá un lugar para almacenar esa información en su cerebro. Puede que sea aún más fácil para que su perspectiva para recordar con un resumen de su una cosa en un simple poder de mordida o eslogan, por lo que es pegajoso. Eso no es tan complicado o difícil como parece.

    Bloques de construcción a una apertura fuerte. [Crédito: Ilustración por 24Slides]
    Bloques de construcción a una apertura fuerte.

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