Dedicar suficiente preparación para su presentación de ventas

Mediante la aplicación de algunas de estas estrategias de preparación simples que usted puede optimizar su proceso y mejorar el impacto y los resultados de su presentación de ventas. Demasiados grandes conceptos dejan de ejecutar debido a la falta de preparación.

Creación de material de presentación dinámica

Usted probablemente ha sentado a través de su participación en las presentaciones de PowerPoint mortales con sus muchos puntos de la bala, formas de rebote, y las animaciones de vértigo. Si las diapositivas son su medio de elección, recibir información actualizada sobre las directrices de diseño contemporáneo para mantener su presentación desde desencadenar náuseas. A continuación se presentan algunas cosas importantes para recordar cuando la planificación de su material de presentación:

  • Comience con un concepto. La mayoría de los vendedores saltar a crear diapositivas el momento en que reciben la presentación de su calendario. Tomarse el tiempo para detenerse y considerar lo que desea lograr puede salvarlo de aparecer con un collage de PowerPoint de ideas y estilos.

  • Centrarse en una sola idea. La regla de "una diapositiva - una idea" puede mantener su presentación limpia, clara, y en el punto.

  • Configurar el tono. ¿Es grave o la luz? Emocional o lógica? El tono o sentimiento que quieren crear influencias de todo, desde su tema, sus colores, su elección de las imágenes, y sus fuentes.

  • Dígalo con una imagen. Un gráfico intrépido puede comunicar una idea más rápido que una diapositiva de texto completa.

Con las herramientas de rendimiento

Como actor, que está a audicionar para un papel en el negocio de su cliente potencial. Para ganar la pieza, que tiene que hacer algo más que memorizar las líneas. La mayoría de los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo a preparar el mensaje y se olvidan de que el mensajero. Los siguientes son sus herramientas de rendimiento, y son un recurso listo para la mejora y el refuerzo de su mensaje:

  • Tu voz: A medida que el vehículo de entrega de su mensaje, su voz tiene una gran cantidad de energía, sin embargo, pocas personas lo utilizan en todo su potencial. Variedad en el volumen, ritmo, haciendo una pausa, y el énfasis puede llamar la atención a los mensajes clave y hacer que su contenido a la vida.

  • Tu cuerpo: La forma de utilizar su cuerpo - los gestos, el movimiento, el contacto visual, la postura - envía un flujo constante de información a su perspectiva. Esa información se puede decir "yo soy creíble y seguro y que debe escuchar a mí", o "Me gustaría estar en cualquier lugar pero aquí!"

  • Su etapa: Su escenario es su entorno. ¿Cómo se mueve sobre su etapa puede renovar marcar atención o ser una fuente de distracción.

Aprovechando el poder de las historias

La lógica es una gran cosa y presentaciones están llenas de ella. Pero la lógica no se involucra su perspectiva en un nivel emocional - y la mayoría de las compras se deciden por la emoción y justificó con la lógica. Las historias son vehículos poderosos para activar las emociones, el cambio de opiniones, y la creación de recuerdos.

Usted puede ser reticentes a utilizar una historia en su presentación, porque le preocupa su perspectiva impacientarse. Por supuesto, el verdadero peligro es si su historia es demasiado larga, irrelevante o trivial. Es necesario crear una historia con propósito que responde a una necesidad específica en su presentación y se conecta rápida y fácilmente a los objetivos de su perspectiva.


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