Cómo planificar una presentación de ventas asesinas

Usted necesita una presentación de ventas con una estructura persuasiva que lleva a la acción. Hordas de datos intercalados entre una presentación de la compañía y un torpe "alguna pregunta?" cerrar ni encaja ni persuade perspectivas actuales.

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Engancharlos con la apertura

Justo o no, durante esos críticos primeros segundos durante su apertura, su perspectiva que usted está evaluando, la toma de decisiones acerca de cómo y si van a escuchar a usted. De hecho, la investigación ha encontrado que la mayoría de los miembros del jurado decide el veredicto - y se pega con él - durante los argumentos iniciales. Aunque usted no está en juicio, lo que necesita saber lo que usted necesita para cumplir con su apertura:

  • Captura la atención. Utilice una abertura correspondiente gancho - algo que hace que su perspectiva dejó su teléfono inteligente y prestar atención, como una historia, una cita o una idea - para bajar a un buen comienzo.

  • Definir la situación. Comparar rápidamente cómo su perspectiva está lidiando con el problema de lo que la situación de su cliente potencial se ve como después de que el problema se resuelve da su perspectiva un recordatorio de por qué estás allí y una visión de hacia dónde te diriges.


  • Establecer valor. Perspectivas ocupadas odian tener su tiempo perdido. Darles un sentido de valor inicial es fundamental para ganar a principios de buy-in.

  • Vender al minuto siguiente. Al igual que muchos avances de películas, demasiados vendedores revelan toda la trama en su apertura. Mantener el interés y atención alto mediante la celebración de algo a cambio de mantener su perspectiva sintonizado.

Parecer una tarea difícil para la parte superior de su presentación? Puedes apostar que es. No deje a su apertura a la casualidad. La venta puede ser montado en él.

Crea tensión en el cuerpo

los cuerpo de la mayoría de las presentaciones de ventas está compuesto casi en su totalidad de una larga lista de características que dejan tu anhelo perspectiva de un simulacro de incendio. En una presentación persuasiva, utilizar el cuerpo para construir la tensión mediante la exploración de la brecha entre la situación actual de su perspectiva y donde quieren estar. He aquí por qué:


  • Establecer prioridad: Las perspectivas a menudo tienen prioridades que compiten. Es necesario hacer un caso de por qué la suya debe tener prioridad.

  • Evitar el dolor: La investigación demuestra que las personas están mucho más dispuestos a asumir un riesgo para evitar el dolor de abrazar una oportunidad.

  • Luchar contra el status quo: Conseguir perspectivas para mover fuera una "Si no es también roto, no lo arregles "mentalidad requiere subir el calor mucho antes de llegar a la clausura.

Resolver con una solución

Cada presentación termina, pero muy pocos de cerca. Un bien closing resuelve la tensión y hace que sea fácil para que su perspectiva para dar el siguiente paso. Miedo de ser repetitivo o sentir la impaciencia real o imaginario, los vendedores a menudo se apresuran a terminar las cosas y saltar o murmurar a través vagas próximos pasos.

A medida que la impresión final que realice en su perspectiva, los cierres deben brillar tanto como su apertura, aportar valor, y darle una llamada clara y medible a la acción.


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