Kit / exportación de importación para dummies

Si usted está pensando en entrar en el mundo del comercio mundial por iniciar su propio negocio de importación / exportación, hágase las siguientes preguntas importantes para ver si listo para comprometer su tiempo y dinero a la empresa:

  • ¿Por qué estás pensando en comenzar un negocio, y lo que te hace pensar que va a tener éxito?

  • ¿Cuánto dinero va a invertir y cuánto va a ganar?

  • ¿Va a empezar a tiempo parcial o tiempo completo?

  • ¿Tiene planes para importar, exportar, o ambos?

  • ¿Va a trabajar como un agente o un comerciante?

  • ¿Cuál será su nombre de la empresa y la forma de organización?

  • ¿Dónde estará su base de operaciones será? ¿Dónde vas a ubicar su oficina?

  • ¿Cuál será el número de su negocio de teléfono, dirección postal y número de fax?

  • ¿Qué tipo de productos va a elegir para hacer frente a?

  • ¿Quiénes serán sus proveedores? Lo que las empresas va a tratar? ¿En qué países?

  • ¿Quiénes serán los consumidores / usuarios y compradores de sus productos?

  • ¿Cómo va a manejar la distribución? Precios set? Promover a ti mismo y tus productos?

  • ¿Qué método (s) de pago internacional va a utilizar?


  • ¿Qué medio de transporte y seguro internacional va a utilizar? ¿Qué términos del envío?

  • ¿Quién será su banco? Su compañía de seguros? Su agente de Aduanas? Su promotor de la carga?

  • Que Estados Unidos y gobiernos extranjeros reglamentos va a estar preocupado con?

  • ¿Qué fuentes de información y asistencia están disponibles a medida que comienza y medida que crece su negocio?

Comprador y el vendedor Acuerdos en Importar y exportar

Sea que la importación o exportación de bienes, los acuerdos comerciales deben existir entre la persona que usted está comprando o vendiendo a, y los siguientes puntos clave deben ser incluidos en esos acuerdos:

  • los productos: ¡Tienes que ser claro acerca de sus especificaciones exactas para que usted sepa lo que está recibiendo.

  • Los objetivos de ventas: Esto incluye cosas como cantidades y la frecuencia de los envíos.

  • Territorio: En cuyo territorio puede vender el distribuidor? ¿El distribuidor tiene la exclusividad allí?

  • Precios: Cuales son los los precios de los productos y los márgenes permitidos?

  • Términos de pago: ¿Va a utilizar la carta de crédito, giro a la vista, cuenta abierta, 30 días, consignación, y así sucesivamente?

  • Condiciones de envío: ¿Sus términos estar libre a bordo (FOB) aeropuerto- franco al costado del buque (FAS) - costo y flete (CF) - costo, seguro y flete (CIF) - y así sucesivamente?

  • El nivel de esfuerzo que se requiere de los importadores: ¿Qué tan difícil no el importador tiene que trabajar para vender los productos, incluidos los compromisos de pedidos mínimos y compromisos a largo plazo?

  • Promoción y publicidad de venta: ¿Quién lo hará, ¿quién pagará por ella, y cuánto se invirtió?

  • Garantías y servicio: ¿Cómo será defectuoso o productos no vendidos se maneja?

  • Ordene tiempo de entrega y los aumentos de precios: Tiempo de espera Es el tiempo necesario para enviar el producto a la empresa la compra del producto. Al negociar con el proveedor, es necesario tener claro quién es responsable de los aumentos en los materiales o el transporte desde el momento de realizar el pedido y el tiempo es realmente disponible para su envío.


  • Las marcas comerciales, derechos de autor y patentes: ¿Quién va a registrarse, y en cuyo nombre va a estar?

  • Provisión para terminación del acuerdo: ¿En qué circunstancias se puede disolver el acuerdo?

  • Provisión para la solución de controversias: Si un producto es defectuoso o hay un malentendido sobre algún aspecto del acuerdo de compra o de venta, qué proceso se utilizará para resolver los desacuerdos?

Peligros Legales en el Comercio Internacional

Las leyes de importación y exportación difieren de un país a otro. Asegúrese de conocer las leyes relativas al comercio internacional donde quiera que estés haciendo negocios de importación / exportación. Cuidado con estos escollos legales comunes:

  • Regulaciones y restricciones: Sea consciente de cómo sus transacciones pueden verse afectados por las leyes de importación / exportación en los Estados Unidos o en el país extranjero en cuestión.

  • Agentes, distribuidores y representantes: Conocer las leyes que rigen su retención e, igualmente importante, su terminación.

  • Envío: Evitar malentendidos sobre el envío. Arreglos de envío deben ser escritos y explicadas en detalle.

  • Resolución de conflictos: Asegúrese de que cualquier contrato designa cómo y donde las diferencias se resolverán.

Las negociaciones globales en la importación / exportación de negocios

Cuando estás en el negocio de importación / exportación, es necesario darse cuenta de que el proceso de negociaciones globales difiere de una cultura a otra en muchos aspectos importantes. Hay que tener en cuenta los problemas de comunicación, tales como el lenguaje, los gestos, las expresiones faciales. Y también hay que tener en cuenta diferentes estilos de negociación y técnicas de resolución de problemas.

  • Idioma: En la comunicación oral y escrita, utilizando las palabras equivocadas o gramática incorrecta es sólo una preocupación. El significado del mensaje a menudo depende del conjunto de circunstancias que rodean a esas palabras. El peligro de la mala interpretación de los mensajes requiere una comprensión de estos diversos factores contextuales.

  • Comunicación no verbal: Lenguaje no hablado es tan importante como las palabras o escritos. Las diferencias en las costumbres y culturas pueden causar malas interpretaciones. ¡Tienes que ser consciente de los significados de los gestos, expresiones faciales, la postura, el aspecto y la vestimenta, distancia conversacional, tacto y el contacto visual.

  • Influencias de tiempo y el ritmo de las negociaciones: Algunas culturas, como los americanos o alemanes son muy rápidos de ritmo y puntual, mientras que hay muchas otras regiones (como Asia y América Latina), donde el tiempo no es de la esencia.

  • Individualismo versus colectivismo: En algunas sociedades, la gente principalmente se ocupan solamente de ellos y sus familias, mientras que en otras sociedades, el bien de todo el grupo se pone por delante del uno necesidades individuales. La comprensión de estos sistemas de creencias afectará a la forma de negociar.

  • El orden, clases, y la conformidad: Algunas culturas se caracterizan por una alta necesidad de orden y de la conformidad. Estos países dan mucha importancia a cómo se hacen las cosas. Formalidades ayuda en las negociaciones exitosas. Por otra parte, los negociadores de los Estados Unidos, Canadá, Alemania y Suiza ponen más énfasis en el contenido de los procedimientos.

  • Orientación Incertidumbre: Este término se refiere al grado de personas se sienten incómodos con la ambigüedad y la renuencia a asumir riesgos. La gente en países como España, Bélgica, Argentina y Japón tienden a proceder con cautela siguientes normas, leyes y reglamentos. Por otra parte, la gente en países como los Estados Unidos tienden a sentirse cómodo en situaciones no estructuradas, son más listos aceptar el cambio, y tratar de tener tan pocas reglas como sea posible.


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