Llegar a su público de presentación con la neurociencia

Para que su perspectiva para escuchar y recordar su presentación, debe tener su atención. Para ello, hay que entender lo que influye en la atención y aplicar ese conocimiento a la estructura de su presentación. La neurociencia está descubriendo más y más cada día sobre cómo las personas presten atención y lo que te presten atención.

Esto es lo que hay que tener en cuenta a medida que desarrolla su presentación:

  • Los lapsos de atención están en declive. Si una página web no se carga dentro de los ocho segundos, la mayoría de la gente abandona la nave. Sentado a través de comerciales durante un show? No gracias, dicen los millones que prefieren grabar o pagar por los servicios de evitarlos todos juntos. Los estudios indican que los lapsos de atención han disminuido hasta en un 50 por ciento en la última década. La culpa es de mayores responsabilidades, la cantidad de información disponible, y el ciclo 24/7 noticia, pero cualquiera que sea la causa, el resultado para su presentación es el mismo: Usted necesita una estructura que hace que sea fácil para usted para ganar y recuperar la perspectiva de atención - porque después de haber perdido su atención, usted lucha el resto de la presentación de recuperarlo.


  • La atención sostenida es de entre 5 y 20 minutos. La atención sostenida es la capacidad de concentrarse en una cosa. Por supuesto, usted puede prestar atención por períodos más largos de tiempo, ya sea por la aplicación de la fuerza de voluntad (que voy a terminar mis impuestos hoy si me mata!) O haciendo que renovó su atención, una técnica utilizada con frecuencia en eventos que duran más de unos pocos minutos, al igual que las películas, eventos deportivos, o los discursos políticos.

  • Big Data es un problema de todos. Big data, el volumen abrumador de la información disponible en la actualidad, no es sólo un problema para las organizaciones. Las personas también tienen que lidiar con sus propios grandes datos sobre una base diaria - procesamiento, análisis, almacenamiento, ya menudo actúan en miles de piezas de información cada día. A principios de generaciones pre-teléfonos celulares no tienen que lidiar con él. Sin embargo, la mayoría de las presentaciones de ventas siguen utilizando una estructura de presentación inventado mucho antes de que el móvil - y mucho menos teléfono inteligente - existido.

  • La multitarea es un lugar común. Hasta los últimos años, multitarea - haciendo varias actividades a la vez - era un término reservado para Computadoras- ahora no es raro que la gente hable por teléfono mientras consultar el correo electrónico o incluso conducir en estado de mensajes de texto. A pesar de que los expertos han demostrado que los cerebros de los humanos no están diseñados para la multitarea, de hecho, la multitarea en realidad hace que usted sea menos eficaz y aumenta los niveles de estrés en el cerebro, muchas personas - su perspectiva incluidos - persisten en la ilusión que les hace más productivo.

  • La atención no es una constante. La atención no es algo que se gana una vez y luego se olvida. La investigación muestra que la atención de su público está en su apogeo durante los primeros segundos de su presentación y va cuesta abajo desde allí, alcanzando su punto más bajo en 10 minutos. Sin embargo, en una presentación de 10 minutos, muchos vendedores están hablando acerca de su empresa, la introducción de los datos, o discutir características - ninguno de los cuales es capaz de enrollar atención de nuevo en o mantener la mente de su perspectiva de una mayor errante. Esto se puede evitar mediante el uso de una estructura que tiene en cuenta lo agarra y mantiene la atención del público e incluye la consideración para la renovación de la atención menguante. Discuto específica cómo-a consejos en la siguiente sección.


  • Dificultad disminuye la atención. Su capacidad de prestar atención disminuye la más difícil de la información o la mayor cantidad de aprendizaje requerido. Eso es porque su cerebro es un músculo, y tratando de dominar la nueva información o prestar mucha atención a las ideas y conceptos complejos le da un entrenamiento. El más duro es el entrenamiento, los neumáticos, la más rápida del cerebro y menos eficaz se convierte en la absorción de nueva información. En la presentación de una idea compleja, debe tener en cuenta la disminución de la capacidad de su público a prestar atención durante períodos más largos de tiempo y trabajar en los descansos o transición a un tema más ligero.

  • Los cerebros toman atajos. Con el fin de tratar y rápidamente dar sentido a toda la información que le llega, su cerebro escanea rápidamente la información y decide qué hacer con él. Si usted está familiarizado con el tema, el cerebro decide que usted es seguro y no necesita toda la atención en él. Sin este dispositivo de filtración, su cerebro no tardaría en ser tan lleno de información irrelevante que usted sería incapaz de concentrarse en una sola tarea. Este dispositivo de filtrado trabaja en contra de usted si usted hace lo que hace todo el mundo en una presentación. Por ejemplo, si abre su presentación con el mismo viejo "estamos muy contentos de estar aquí, déjame decirte acerca de mi empresa", usted puede contar con niveles de atención más bajos como el cerebro de su miembro de la audiencia conservar la energía para los temas más novedosos.

Los vendedores que dan cuenta de la realidad de cómo su perspectiva presta atención hoy y estructuran su presentación para la maximización de que la atención y el aumento de retiro tienen una clara ventaja sobre la competencia y dan su propuesta una oportunidad mucho mayor para un resultado exitoso.


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