Cómo escribir sus declaraciones de posicionamiento estratégico

El propósito de escribir una declaración de posicionamiento durante la planificación estratégica es asegurar que todas sus actividades de marketing para un grupo de clientes son consistentes y claras. (Y tener una declaración de posicionamiento le ahorra un montón de tiempo en el largo plazo.)

Inicialmente, se centran en la escritura de una declaración de posicionamiento que se utiliza sólo internamente. En el futuro, usted puede terminar de usarlo para otros fines, como en su material de marketing, pero si tiras esa posibilidad en la mezcla del primero ir por ahí, la elaboración de una declaración que tenga sentido puede ser más difícil. Utilice su propuesta de valor para construir su declaración de posicionamiento. Listo para saltar?

Para escribir tus declaraciones de posicionamiento, siga estos pasos:

  1. Seleccione el grupo de clientes objetivo que desea enfocar.

  2. Elaborar una lista de las necesidades de su grupo de clientes tiene que tiene la intención de cumplir (si no está incluido en su perfil de cliente).

  3. Inserta tu producto o beneficios del servicio que se ajusta de forma única a estas necesidades.

  4. Utilice las listas de las necesidades del cliente y los beneficios del producto o servicio para terminar esta frase: " Cuando este grupo cliente piensa de mi producto o servicio, quiero que piensen _____ ".

  5. Evalúe su declaración de posicionamiento para asegurarse de que es simple, claro y coherente.

  6. Haga correr la voz a todo el mundo, comunicando constantemente su mensaje posicionamiento en todo lo que hace su empresa para este grupo de clientes.

No se olvide: El cliente hace el posicionamiento real prestar atención y tomar la decisión de comprar su producto o servicio. Lo que no tiene control sobre lo que está evaluando existen posiciones en la mente del cliente y luego determinar cuál de esas posiciones que tiene la mejor oportunidad de ocupar y defender la base de sus propias fuerzas.


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