La construcción de su plan de entrada estratégica: iniciativas de priorización

Si usted piensa en términos de un análisis FODA, la evaluación de la comercialización de entrada (IMA) fue la primera instantánea de su SORTALEZAS, WDebilidades, Oportunidades y Threats.

Ahora es el momento de dar prioridad, porque es probable que no tiene los recursos para completar cada iniciativa, aprovechar todas las oportunidades, o arreglar todos los problemas. Comience con estos pasos:

  1. Enumere los objetivos que son más importantes para lograr, incluyendo un cronograma estimado.

  2. Crear una lista de objetivos que deben ocurrir para lograr cada uno de estos objetivos.

  3. Identificar a través de sus Conversión Cliente métricas de cadena que los objetivos son más alcanzables. Anote la contribución en dólares de lograr ese objetivo, así como el logro de éxito cada objetivo bajo ese objetivo.

  4. Dé prioridad a sus objetivos, centrándose primero en los objetivos que se monetizados fácilmente y que ayuda a alcanzar sus metas más rápidamente.

  5. Determinar cuáles de sus metas y objetivos como resultado el mayor desembolso en el menor tiempo posible. Esta es probablemente su mayor oportunidad. Comparte con otros actores dentro de su organización.

  6. Evaluar el costo en tiempo, dinero y energía para lograr cada objetivo. Listar Específicamente barreras para lograr los objetivos y el coste de cerrar la brecha.

  7. Si usted tiene los recursos para cerrar la brecha para cualquier objetivo significativo, proceder con cualquier iniciativa de marketing entrante dado. Si no, buscar recursos adicionales o se centran en otra meta- que es más alcanzable.

Por pensativo pasar por este proceso y compartir su progreso con miembros de su equipo de la empresa, los superiores, compras, ventas, y otros grupos de interés internos clave, tendrá conversaciones de negocios significativos. A veces, estos son conversaciones difíciles, porque es posible que tenga un incremento en el presupuesto, o puede que tenga que contratar a personas. Eso está bien. Usted se está preparando para el fracaso si no se comunica con honestidad, objetividad, y de hecho para pintar un cuadro realista para todos en su empresa para ver.


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