Encuentra el mercado objetivo para su negocio microempresarial

El mercado objetivo para su negocio microempresarial es el pueblo que usted elija específicamente para comunicar a acerca de lo que tiene que ofrecer. Para empezar a averiguar quién es su mercado objetivo es, primero mira lo que tiene que ofrecer, y preguntar lo que necesitan o desean su producto o servicio va a llenar.

Usted puede acercarse a un mercado objetivo desde dos ángulos diferentes: Se crea un producto / servicio primero y luego usted busca un mercado objetivo, o encontrar un mercado objetivo primero y luego encontrar un producto adecuado adecuada o servicio que ofrecer a la misma. Este artículo se centra en aquellos que tienen algo que ofrecer y la necesidad de encontrar un mercado objetivo.

Una buena herramienta para ayudarle a encontrar su mercado objetivo es un enfoque llamado la red de posibilidades, que le ayuda a organizar sus pensamientos y cero en su mercado objetivo.

La cuadrícula de posibilidades de venta de cestas de regalo
EventoParejas casadasHombre ComprometidoBusiness ClientCliente Identificado adicional
Día de San ValentínPodría comprar si crea un especial de la noche en el hogarCestas que dicen " Te amo " con flores y dulces? Haga publicidad en un sitio web orientado a los hombres a finales de eneroNo se aplica a los negociosEtcétera
AniversarioPodría comprar una cesta con flores de su boda. Sitios relacionados con la boda MarketatNo aplicaNo se aplica a los negociosEtcétera
Fecha de nacimientoPodría comprar canasta de regalos para la esposa, esposo o hijoPodría comprar canasta de perfumes, joyas, flores forgirlfriendEnviar cliente una canasta de regalo en su cumpleañosEtcétera
NavidadLas mamás como cestas para todos en la lista. Publicidad aboutsending un regalo para la madre-en-leyPóngase en contacto con las pequeñas empresas en noviembre sobre el envío de una cesta totheir mejores clientesEtcétera

La siguiente guía a través de esta tabla para ayudarle a entender cómo puede utilizarlo en su intento de identificar su mercado objetivo. En este ejemplo, digamos que usted vende canastas de regalos. Usted tiene que averiguar quién quiere las cestas de regalo y por qué. Mira a ver cuáles son las razones para que alguien para comprar cestas de regalo. Siga estos pasos para usar la red de posibilidades:


  1. En la parte superior de la parrilla, poner en cada casilla un determinado tipo de cliente que quiere que su producto.

    Por ejemplo, en el primer cuadro, puede agregar las parejas casadas. En el segundo cuadro, se puede añadir un hombre comprometido. En el tercer cuadro, se puede poner en otro tipo de cliente, y así sucesivamente.

  2. En los cuadros secundarios, agregue las razones por las que alguien compra su producto o servicio.

    Puesto que es probable que alguien compraría una canasta de regalo para un día de fiesta o evento en particular, en este ejemplo, en el primer cuadro, agregue " Día de San Valentín " - en el segundo cuadro, agregue " Aniversario Nº 148; - en el tercer cuadro, agregue " Cumpleaños " - y así sucesivamente.


  3. Siempre que esas cajas se cruzan, agregar una declaración que explique las razones de que tipo de cliente tendría para la compra de su producto o servicio.

    Examine por qué un determinado cliente compraría el producto. Para este ejemplo, sería un matrimonio comprar una cesta de regalo para el Día de San Valentín? ¿Qué tipo de cliente compraría una canasta de regalo para alguien en un aniversario o un cumpleaños o para alguien en Navidad?

  4. Rellene todas las casillas y donde se encuentra el caso más convincente para un cliente particular, junto con una razón de peso para comprar, hacer que una campaña de marketing que implementará.

    Encontrar maneras de hacer la conexión comercialización en esa situación. Haga una búsqueda para los sitios web, grupos, foros, etc., donde el comprador potencial (su mercado objetivo) es y ver cómo se puede llegar a ver su mensaje o anuncio.


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