Definición de los tres tipos principales de libros blancos

Use el tipo correcto de papel blanco para el reto derecha: ya sea un documento de antecedentes, una lista numerada, o un problema / solución. La siguiente tabla muestra las características de cada tipo de papel blanco y te da una idea de cuándo utilizar cada uno de ellos.

CaracterísticaAntecedentesLista numeradaSolución del problema
DefiniciónUna mirada en profundidad a las características y beneficios de un certainproduct o servicioUn conjunto numerada de consejos, preguntas, respuestas, o puntos aboutsome emisiónUn ensayo persuasivo que utiliza hechos y la lógica para presentar una newsolution a un problema
AudienciaB2B compradores cerca de la parte inferior del embudo de ventasCualquier persona interesada en el temaB2B compradores cerca de la parte superior del embudo de ventas también analistas, bloggers, los socios de canal y periodistas
EnfoqueUna descripción fáctica de los beneficios técnicos o comerciales OFA producto o servicioUn resumen luz y animado de puntos o aspectos más destacados sobre someissueDatos útiles sobre un problema de toda la industria que educatesreaders y posiciona su empresa como un asesor de confianza
Cuándo usarPara apoyar la posición de su empresa como un leaderin indiscutible el campo
Para apoyar las evaluaciones técnicas
Para apoyar el lanzamiento de un producto
Para llamar la atención con vistas provocativas
Para lanzar FUD (miedo, incertidumbre y duda) sobre los competidores
Para fomentar las perspectivas a través de una venta compleja
Para generar clientes potenciales
Para educar a su mercado
Para construir el reconocimiento de su empresa
Largo8+ páginas más portada5 de 7+ páginas más portada8 a 12 páginas más portada
Los contenidos típicosIntroducción
Características y beneficios de cada función
Conclusiones y llamada a la acción
Sobre la empresa
Introducción
Puntos numerados (entre 3 y 9)
Conclusiones y llamada a la acción (opcional)
Acerca de la empresa (opcional)
Resumen ejecutivo
Un problema de toda la industria
Las soluciones existentes e inconvenientes
Nueva solución, mejorada
Estudio de caso (opcional)
Guía del Comprador
Conclusiones y llamada a la acción
Sobre la empresa

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