¿Cómo desarrollar un tema de su libro blanco

Más allá de escoger el mejor tipo de papel blanco para lograr su propósito y llegar a su público objetivo, es necesario un tema atractivo. Probablemente, usted ya tiene algún indicio de un buen tema o tal vez un conjunto de temas que se pueden desarrollar en los libros blancos. Identifique su propósito, su público, su sector, y comenzar desde allí.

Las ideas del Libro Blanco

Una cosa a tener en cuenta es elegir una idea que es demasiado grande o demasiado pequeño. Usted quiere centrarse en algo que se puede cubrir en aproximadamente 5 a 12 páginas, en función del tipo de papel blanco que estás escribiendo.

Por ejemplo, una idea que es realmente demasiado grande para un solo libro blanco es " cómo las ciudades pueden resolver sus crisis presupuestarias, " que exige probablemente por las audiencias del Congreso y un informe de miles de páginas gruesas.

La otra cara de este tema es uno que es demasiado pequeño para un papel blanco, como " Cómo colocar medidores automáticos aparcamiento en calles de la ciudad ". Este tema suena más como una sección de un manual de instalación o tal vez una entrada del blog, probablemente no una idea que justifica la elaboración de un seis a ocho páginas de papel blanco.

Dar a los lectores de papel blanco algo nuevo

Un libro blanco verdaderamente eficaz ayuda a los lectores a obtener una mejor visión de un tema, proporciona ideas útiles sobre cómo resolver un problema, o da consejos útiles sobre cómo tomar una decisión importante. Usted quiere evitar cualquier idea que ya se han hecho a la muerte, cubierto en varias ocasiones por fuentes como revistas especializadas, asociaciones industriales, y otros proveedores.

Usted no quiere hacer un refrito del mismo material cansado como todos los demás. Nadie se emociona acerca de un libro blanco sobre el mismo tema como uno que leen hace dos años. Aunque las perspectivas comienzan la lectura de su papel, si no les dan una consideración diferente de un tema o algo nuevo, útil y educativa, que están obligados a ser decepcionado.

El signo más seguro de un equipo de marketing es un forcejeo " Me Too "! Libro Blanco sobre el mismo tema todos los demás están escribiendo sobre, un documento que no añade nada a la literatura y no proyecta nueva luz sobre los temas. Algunos vendedores son tan poco inspirado que roban las ideas del Libro Blanco de los competidores. Para las personas que toman un enfoque tan perezoso, todo su esfuerzo es probable que a la nada.

Puede comprobar rápidamente la cantidad que ya se ha publicado en la misma área buscando en Google algunas frases cerca de su tema de trabajo. De hecho, hacerlo es una gran manera de conseguir un poco de investigación preliminar y encontrar algunas fuentes iniciales que usted puede ser capaz de citar en su libro blanco. No espere hasta que esté en la investigación formal de etapa- hacer algunas búsquedas en la web desde el principio.

Obtenga ideas de papel blanco de prospectos y clientes

Si usted está atascado de ideas, siempre se puede recurrir a una fuente: cualquier persona en su empresa que habla directamente a clientes potenciales o clientes. Para la mayoría de las empresas, que incluye la fuerza de ventas, los socios de canal, servicio al cliente, soporte técnico, y posiblemente de marketing.

Siéntese con algunas de estas personas y hacerles algunas preguntas simples: ¿Cuáles son las perspectivas y los clientes a lidiar con preguntas sobre? ¿Qué son curiosidad? ¿Qué problemas grandes están luchando con? ¿Qué necesitan ayuda? Escuche cuidadosamente las respuestas, y usted oirá algunos temas ricos en busca de posibles papeles blancos.

Lo que es más, esta conversación no tiene que ser una calle de sentido único. Si usted tiene un consejo asesor de clientes, grupos de usuarios, el panel de grupo focal, o cualquier otra forma de apoderarse de algunos prospectos o clientes típicos, probar algunos posibles temas de papel blanco en ellos.


» » » » ¿Cómo desarrollar un tema de su libro blanco