Cómo utilizar la comercialización de vídeo para mejorar el proceso de venta

La mayoría de la gente de marketing de vídeo asociado con el desarrollo de negocios, y por una buena razón. Video es ahora barato de hacer y fácil de distribuir a las personas que nunca han oído hablar de ti. Pero la comercialización de vídeo no es sólo de atraer a los clientes - video se asemeja a cualquier otra herramienta de marketing ya que puede añadir eficiencia a estos aspectos lineales del proceso de ventas:

  1. Generación conductora.

    Llamar la atención y atraer a clientes potenciales.

  2. Evaluación del cliente.

    Aclarar si este cliente es el adecuado para usted, y rechazar cualquier perspectiva que no es un buen partido.

  3. Análisis de clientes.

    Determinar deseos y necesidades de un cliente, que a menudo no son las mismas cosas.

  4. Prescripción (o modelo de negocio).

    Especifique lo que tienes que puede satisfacer las necesidades del cliente y ofrecer un precio.

  5. Eliminación Objeción (o cierre).

    Identificar lo que se impide que el cliente de consumar el acuerdo, y luego eliminar el obstáculo.

  6. Transacción.

    Dirección del cliente puntos de contacto (los puntos en su proceso donde tiene contacto con el cliente) indicando específicamente cómo va a entregar su producto o servicio, ayudando a obtener beneficios, y aceptar el pago.

  7. Remisión.

    Anime a sus clientes felices de enviar a sus amigos y vecinos para usted.

  8. Repita el negocio.

    A menos que seas un cirujano o un abogado de bancarrota, desea que los clientes vuelven y compran más de su producto o servicio.

Cada paso en el proceso de venta se puede lograr mediante sus vendedores individual sin ayuda, pero el vídeo puede hacer el proceso más fácil y más eficiente. Usted puede ayudar a su equipo de ventas sea más eficaz mediante la especificación de la tarea que estamos tratando de lograr en cada área.


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