Cómo utilizar automatización de marketing para mantener su relevancia después de un evento

Su caso es sólo una parte de su campaña de automatización de marketing. Si su evento genera clientes potenciales, es necesario seguir con ellos. Un caso típico también tiene muchos más solicitantes de registro que en realidad los asistentes. No seguimiento sólo para dar las gracias a los que asistieron. Utilice la automatización de marketing para presentar contenidos a los que no pudieron asistir, también. Su seguimiento debe ser dividido en tres partes:

  • Contenido: Tomar tantas fotos, videos y grabaciones de audio como sea posible en su evento. Captura todos los oradores y obtener una copia de las diapositivas del orador. Todo este contenido se convierte en un gran material de seguimiento. Divida su contenido en el contenido en formato corto y largo. Contenido de larga duración es cualquier contenido que supera unas pocas páginas. Por lo general, este contenido se compone de libros electrónicos, libros blancos e informes de analistas completos. Contenido de formato corto es muy corto.

    Si usted toma un papel blanco (forma larga) y lo rompe en secciones específicas, usted tiene una pieza de formato corto de contenido. Con las dos formas de resultados contenidos en una gran cantidad de contenido, tanto para la comercialización de entrada y mensajes de correo electrónico salientes. Su contenido de larga duración le ayuda a identificar más interés-venta listos, ya su contenido de forma corta trabaja como teasers para el contenido de formato largo.

  • Seguimiento programa de crianza: Trate de poner en marcha su campaña de crianza al día siguiente de su evento, y ejecutarlo de siete a diez días después del evento. Esta cantidad de tiempo debe permitir que usted tiene dos o tres correos electrónicos de seguimiento entrega de contenido en torno a su tema.

  • Reglas de automatización: Usted necesita reglas de automatización para ayudarle a manejar todo su seguimiento. Sus reglas de automatización se suman a la gente a las campañas de crianza, cambiar sus puntuaciones en base a la asistencia al evento, y pasar de ventas exprés conduce a las ventas. Asegúrese de haber las siguientes reglas de automatización creado para ayudarle a manejar sus cables correctamente:

  • Puntuación conduce por inscribirse. Tu puntuación depende de la disposición de ventas de su seminario. Si el seminario presenta una demostración del producto, la puntuación más alta. Si se trata de un seminario educativo, la puntuación más baja.

  • Notifique a los vendedores si alguno de sus clientes potenciales asistir a un seminario.

  • Ponga todos los que se inscribió en un programa de crianza de goteo.

  • Identificar clientes potenciales listos para la venta y pasarlos a las ventas. (Debe haber creado esta regla, pero si no es así, asegúrese de hacerlo ahora.)

  • Conecte los cables que se inscribieron en su campaña webinar para que pueda realizar un seguimiento de su eficacia.


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