Reunión prospecto causa inicial: los asistentes

Si usted tiene una opción acerca de quién asiste a la primera reunión con una causa perspectiva, no traer a su jefe, un miembro de la junta o su presidente, hacer un favor a todos y dejarlos en la oficina - al menos para la primera reunión.

Su objetivo en la reunión es la posición causa de marketing como una estrategia de ganar-ganar y averiguar tanto desde la perspectiva que pueda acerca de su negocio y cómo se puede trabajar con éxito juntos.

Eso no es objetivos de su jefe para la reunión (y con toda justicia, que probablemente no se ha enseñado a tener una meta diferente). Su jefe quiere hablar de fabulosa la misión de su organización y todas las grandes cosas la perspectiva podría hacer para apoyarlo.

Su jefe, probablemente, piensa como un recaudador de fondos tradicionales: Ella es causa-céntrica. Se trata de la misión (su misión). Esta conversación tiene su lugar en la filantropía. Pero no cuando usted está hablando de marketing de causas, que es una asociación de beneficio mutuo entre la causa y compañía.

Sin embargo, si su jefe insiste en ir a una reunión, aquí están algunas sugerencias para convertirla en un activo:

  • Eduque a su jefe en la comercialización con causa. Educar a tu jefe es algo que usted debe hacer de todos modos, pero antes de una reunión, se vuelve crítico. Comparte con ella las últimas investigaciones de Cono, Edelman y Barkley. Apunte su al estudio de casos que involucran actores nacionales como Pepsi, Dairy Queen, y Target en el lado con fines de lucro y las causas como Miracle Network para niños, Make-A-Wish, y Feeding America.

    Consulte ella para causar el sitio web del Foro de Marketing o mejor aún, convertirla a un lector activo, que es fácil si ella firma al boletín regular del CMF. Puede tomar tiempo, pero leer sobre el éxito que otros están teniendo con la causa de marketing va a convertir en una verdadera creyente y defensor de sus esfuerzos.

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  • Sea claro que esta reunión es acerca de la misión y el margen. Asegúrese de que su jefe entiende que hay un tiempo y lugar para hablar de su causa y el maravilloso trabajo que hace. Pero esta reunión es sobre el beneficio mutuo para ambas partes, así que tienes que ser igualmente centrado en las recompensas por su posible socio.

  • Tener una agenda y dar a su jefe un papel. De antemano, establecer una agenda para la reunión en la que usted y su jefe está de acuerdo. Debe incluir un papel claramente definido para su jefe que es útil y no contraproducente para la misión real.


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