¿Cómo identificar a sus clientes en el blog de la mamá

Usted necesidad de centrarse en un nicho. El marketing no es sólo de encontrar los clientes adecuados, sino también acerca de cómo evitar los clientes equivocados. Cuando usted está centrado en un nicho, el primer paso es la identificación de su cliente típico.

El segundo paso va más allá de apelar a un grupo de personas con una necesidad específica, y le anima a definir con mayor claridad los rasgos del tipo de cliente que desea trabajar.

Por ejemplo, si usted es un entrenador para las mujeres en los negocios, sus esfuerzos de marketing se centrará en la búsqueda de las mujeres profesionales. Sin embargo, su cliente típico es un perfil mucho más específico. Ella podría

  • Trabajar por cuenta propia o ajena por una empresa.

  • Ser un empresario individual o con una plantilla de más de 20.

  • Trabajar sólo en los esfuerzos sin fines de lucro, o sólo en empresas con fines lucrativos.

  • Estar en un escenario determinado rango de edad o la vida.

  • Trabajar en una industria específica, como las empresas ecológicas o negocios relacionados con los alimentos.

  • Tiene menos de 5 años de experiencia o más de 20.

Llegar a un perfil de su cliente típico consiste en identificar el tipo de cliente que siente que puede ayudar a los más, en base a sus propias experiencias.

Usted puede comenzar a identificar a su cliente perfecto haciendo una lista de las características importantes de los últimos clientes que han disfrutado de trabajar con la mayoría. Luego imagina que su proyecto de sueño - y pensar en el tipo de persona o empresa que usted podría contratar para un proyecto de este tipo. Usted puede añadir aún más los rasgos a su lista como usted hace guesstimations cuanto a lo que este cliente sería.


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