Economía de la empresa: las subastas pueden maximizar las ganancias

Estudio económico Gerencial busca definir las formas en las que una empresa puede precio de los productos con el fin de maximizar el beneficio. Como resultado, una subasta puede proporcionar el mercado perfecto para la maximización del beneficio para algunos productos.

Subastas son situaciones en las que los potenciales compradores compiten por el derecho de poseer un bien, o algo de valor. Como en cualquier situación, el vendedor en una subasta quiere que el precio más alto posible, mientras que el comprador quiere que el precio más bajo posible. Lo que hace que una subasta diferente es la competencia entre los compradores, lo que puede conducir a un mayor precio por el vendedor.

No hay nada como una subasta de eBay. En primer lugar, se puede encontrar casi cualquier cosa en eBay - de acordeones para los trenes del modelo z-escala. Y no hay nada como hacer una oferta. Se ciernen sobre el equipo como los segundos marcar la casilla correspondiente, esperando para entrar en esa última oferta. Pero tenga cuidado - te emociones y es posible que pague más de lo que vale el artículo a usted.

La subasta Inglés: Última oferta gana

Una subasta Inglés es la subasta usted está probablemente más familiarizados. En una Subasta de Inglés, la subasta comienza a bajo precio fijado por el vendedor. Los compradores potenciales, o licitadores, de forma incremental subir el precio hasta que nadie está dispuesto a ofertar el precio más alto. En ese punto, el artículo se vende a la última persona a hacer una oferta.

En una subasta de Inglés, ya sabes lo que otros oferentes están dispuestos a pagar en un momento dado. Su decisión sobre si procede o no una oferta es simplemente depende de si está o no está dispuesto a pagar una cantidad mayor.

Quinientos acres de tierras de cultivo están siendo subastados. Hay tres individuos dispuestos a pujar por la tierra - Oliver Wendell Douglas, John Kent, y Owen Lars. Douglas está dispuesto a pagar $ 4,000 por acre, Kent está dispuesto a pagar $ 4,200 por acre, y Lars está dispuesto a pagar $ 5,000 por acre.

Para determinar que finalmente compra el terreno en una subasta Inglés y cuánto paga el individuo, usted toma los siguientes pasos:

  1. Los tres individuos se oferta, siempre y cuando el precio es de $ 4,000 o menos.

    Los tres individuos están dispuestos a pagar menos de $ 4,000 para la tierra.


  2. Sólo Kent y Lars oferta a precios de entre $ 4,000 y $ 4,200.

    Douglas se retira de la subasta porque no está dispuesto a pagar más de $ 4.000.

  3. Lars compra el terreno en la primera oferta de más de $ 4,200.

    Después de que el precio por acre excede $ 4,200, Kent se retira de la subasta, dejando Lars como el único postor. Por lo tanto, la cantidad mínima Lars debe gastar para comprar la tierra es de $ 4,200.01.

El ganador de la subasta Inglés general tiene que pujar sólo un poco más de la persona que comercialice el segundo valor más alto sobre el tema.

La subasta holandesa: Primera oferta gana

En una subasta holandesa, la primera oferta gana. La subasta comienza con el vendedor pide un precio extremadamente alta - un precio que nadie está dispuesto a pagar. El precio se baja entonces gradualmente hasta que un comprador indica una voluntad de comprar el artículo. En ese punto, la subasta ha terminado y el artículo vendido.

En una subasta holandesa, ninguna información sobre las preferencias de otros licitantes está disponible para los compradores potenciales. Debido a que la primera oferta es la oferta ganadora, los compradores potenciales no pueden determinar el valor potencial del elemento a nadie. Como resultado, para no perder la oportunidad de comprar el artículo, los compradores tienden a ofertar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar.

Al igual que con la subasta de Inglés en el último ejemplo, supongamos que 500 acres de tierras de cultivo están siendo subastados. Una vez más, tres individuos están dispuestos a pujar por la tierra - Oliver Wendell Douglas, John Kent, y Owen Lars. Douglas está dispuesto a pagar $ 4,000 por acre, Kent está dispuesto a pagar $ 4,200 por acre, y Lars está dispuesto a pagar $ 5,000 por acre.

Para determinar que finalmente compra el terreno en una subasta holandesa y lo mucho que el individuo paga, usted toma los siguientes pasos:

  1. La subasta comienza en un precio- extremadamente alta quizá $ 10.000 por acre.


    El subastador establece el precio tan alto que nadie está dispuesto a comprar la tierra.

  2. El subastador disminuye progresivamente precio.

    Mientras que el precio sigue siendo más alto que el precio que cualquiera está dispuesto a pagar, nadie hace una oferta. Sin embargo, los compradores potenciales no saben nada acerca de las preferencias de otros oferentes. Los potenciales compradores comienzan a ponerse nervioso por perder la oportunidad de comprar la tierra como el precio de la subasta se baja hacia el precio que están dispuestos a pagar.

  3. El precio baja a $ 5,000 y Lars compra la tierra, haciendo la primera y única oferta.

    Debido a Lars no sabe nada acerca de las preferencias de los otros postores, que las ofertas tan pronto como la tierra golpea el precio que está dispuesto a pagar, y fines de la subasta.

Ganadores de la subasta holandeses tienden a ofertar la cantidad máxima que está dispuesto a pagar.

En la comparación de la subasta Inglés a la subasta holandesa, debe tener en cuenta que el postor ganador sigue siendo el mismo - Lars en los ejemplos. Sin embargo, en la subasta de Inglés, Lars oferta ganadora fue de sólo $ 4,200.01, mientras que en la subasta holandesa su oferta ganadora fue de $ 5.000.

La subasta licitación sellada

En un de primer precio, la subasta licitación sellada, compradores potenciales presentar ofertas escritas sin saber lo que nadie más está pujando. El subastador recoge las ofertas y vende el producto al mejor postor.

Tanto en una subasta Inglés y una subasta de oferta sellada, el artículo se vende al mejor postor. Sin embargo, en una subasta de oferta sellada, los compradores potenciales no saben nada acerca de la cantidad que otros están dispuestos a pujar. No hay una oferta de ida y vuelta. Como resultado, los oferentes tienden a ofertar la cantidad máxima que están dispuestos a pagar con el resultado que es similar a una subasta holandesa.

Siempre que el riesgo está presente, incluso el riesgo de no comprar un elemento que desee en una subasta, no se puede estar seguro del resultado. Este riesgo puede ser muy estresante. Por lo tanto, si desea reducir aún más el estrés, siempre se puede seguir el consejo humorista Frank McKinney de Hubbard, " La manera segura de duplicar su dinero es doblarlo más de una vez lo puso en su bolsillo ".




» » » » Economía de la empresa: las subastas pueden maximizar las ganancias