Trabajar con un equipo de cierre de bienes raíces

La mayoría de los vendedores y los compradores piensan en el acuerdo como la parte difícil de la operación y el cierre como el papel que pueden tener más o menos por sentado. Agentes saben lo contrario. Como agente, su trabajo no está hecho y su pago se tambalea en el balance hasta que se complete con éxito este, desafiando parte final de la transacción de bienes raíces.

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El cierre implica un ejército de personas, y un buen equipo de cierre puede ayudarle a aumentar su prosperidad al permitir que el viento de manera eficiente a uno mucho para que al pasar a la siguiente.

Trabajar con diligencia durante las semanas previas a la cerca para ver que el préstamo, el trabajo título y plica o preparación de documentos son manejados por personas de su propio equipo de cierre. Haga que su objetivo para dirigir el negocio a empresas y particulares que conoces llevará a cabo de manera oportuna y profesional. Si lo hace, asegura a sus clientes un buen servicio y menos sorpresas y reduce el tiempo que usted y su personal de invertir en el cierre de la transacción.

El oficial de préstamo

los agente de préstamos mantiene una posición de primera línea en su equipo de clausura. Él o ella asegura que el tasador, verifica depósito de fondos, verifica el empleo, y, a ser posible, completa el paquete de préstamo para el comprador en el plazo de unos días de la aceptación del contrato.


Asegúrese de que el oficial de crédito en su equipo es un gran vendedor respaldado por un equipo altamente organizado que es capaz de empujar a través de las transacciones a su fin sin fisuras. Un buen agente de crédito puede suavizar los problemas antes de que siquiera oye hablar de ellos, evitando las minas terrestres y que nos evita problemas importantes y que requieren mucho tiempo.

Los oficiales de crédito pueden agregar un valor considerable a su negocio, incluso más allá del cierre de ventas. Cuando se forma una relación con un oficial de préstamo, se puede trabajar en conjunto para clientes de tierras. Puedes seguir las pistas juntos, o se puede referir a los clientes a cada otro-, en última instancia, a los dos gana más negocios como resultado de la relación.

El inspector de viviendas

los inspector de viviendas es contratado para evaluar la condición de la propiedad, detectar defectos actuales o potenciales, y dar orientación sobre los remedios adecuados.

En su equipo de cierre, usted quiere un inspector de viviendas que puedan producir rápidamente un informe fácil de leer, escrito en el lenguaje cotidiano. Si jerga técnica es necesario, insistir en traducciones llanura-inglés. Nada se refiere a los compradores de más de problemas que no entienden.

Trabajar con los inspectores de viviendas que son a fondo y que revelan plenamente todos los defectos y elementos que necesitan reparación sin tirar gasolina sobre problemas potenciales. Cuidado con el inspector de viviendas que es un alarmista, y en lugar de buscar a alguien que tiene un "sólo el, hechos señora" enfoque.

El tasador

Debido a que las instituciones de crédito a menudo tienen la mayor participación en un hogar - mayor incluso que el de los prestatarios - que contratan tasadores para determinar el valor de la propiedad.


La mayoría de los prestamistas tienen relaciones con una serie de tasadores. Cada evaluador sigue un enfoque de valoración único y, como resultado, cada uno interpreta el valor de una casa de forma ligeramente diferente. Si usted está trabajando a un acuerdo y tener problemas para conseguir la propiedad de evaluar a cabo en el precio de venta, pregunte a su originador de hipotecas si otro tasador puede ser llamado.

Algunos tasadores tienen bajo costo, membresías a nivel limitado en la MLS locales y por lo tanto no reciben las llaves de caja de seguridad. La membresía les ahorra dinero, sino que crea un inconveniente para los agentes sobre los que tienen que depender para el acceso a las viviendas. Siga la regla estúpida vez pesa de dos veces: Si tiene que conducir a una casa sólo para abrir una puerta a un tasador o, peor aún, de pie y esperar hasta que el trabajo está hecho, que sea un punto de trabajar con un diferente tasador en el futuro! Encontrarás un montón de grandes tasadores que no pierda su tiempo de abrir las puertas.

La plica más cerca

Un plica más cerca es un tercero neutral que coordina la preparación y firma de documentos, mantiene y distribuye los fondos, y los registros de los documentos y los hechos involucrados en una transacción. Algunos estados son no escrow estados, lo que significa que la compañía de bienes raíces ofrece estos servicios o, en algunos estados, un abogado prepara todos los documentos legales. Consulte con su agente para aclarar el procedimiento operativo estándar en su área.

Un buen oficial de custodia mantiene la transacción en la pista para un cierre a tiempo. Él o ella también ofrece un segundo punto de tranquilidad para su cliente de la siguiente manera:

  • Alojarse en estrecha comunicación con usted y el cliente a lo largo de las semanas previas al cierre
  • Compartiendo actualizaciones que confirman las cosas van bien
  • Subrayando lo que es un gran agente que eres y lo afortunado que el cliente es estar trabajando con ustedes

La compañía del fideicomiso también puede estar asociado con la compañía de título, que investiga los propietarios y las búsquedas anteriores de la casa de cargas y gravámenes sobre la propiedad. La mayoría de los prestamistas requieren búsquedas de título para asegurar que los títulos son claras antes de emitir préstamos para propiedades. Los prestamistas están en lo que se llama primera posición, lo que significa que tomar el control si los compradores impago de los préstamos.




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