Cómo planificar una fusión de negocios, venta o cambio en el liderazgo

El tiempo puede venir cuando esté listo para colgar las riendas y llame a su fin a su participación en su pequeña empresa. En ese caso, su plan de negocios debe incluir una estrategia de salida que define cómo usted cosechará el valor de su negocio a su salida.

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Incluso para las empresas acaba de empezar, tener una estrategia de salida en su lugar es importante estratégicamente. Conocer cómo va a quedar fuera del negocio le ayudará a tomar las decisiones correctas en el inicio y crecimiento de su empresa.

Si su estrategia de salida consiste en la venta de su negocio o su fusión con otra empresa en el corto plazo, la planificación empresarial adquiere una nueva urgencia conjunto.

Evaluar la transferibilidad de su empresa


Incluso si su negocio está en gran forma, usted todavía tiene que convencer a los posibles compradores que se puede transferir a sus manos y aún permanecer fuertes. Los temas que más preocupan son

  • Ya sea que los clientes se quedarán con el negocio, incluso después de un cambio de propiedad. Un comprador quiere estar convencidos de que los clientes son más leales a la empresa de lo que son para usted, el dueño del negocio. Esté preparado para mostrar el número de clientes que tienen relaciones de larga data con su negocio y explican por qué se quedarán los clientes cuando los nuevos propietarios se haga cargo.

    También esté preparado para explicar cómo se mantiene la información del cliente en bases de datos que pueden ser transferidos al nuevo propietario.

  • Ya sea que las capacidades y los procesos clave de la empresa permanecerán intactos. Un futuro propietario debe estar convencido de que la empresa va a seguir haciendo lo que hace bien. Tómese el tiempo para evaluar si su empresa ha desarrollado sistemas alrededor de sus capacidades y si esos sistemas son fáciles de adoptar, gracias a los planes de negocio y de marketing y manuales de producción y de política.

  • Ya sea que los contratos legales se pueden transferir. Un comprador quiere saber que existen contratos por cliente, proveedor, distribuidor, y otras relaciones comerciales clave y son transferibles ni asignables. Lo mismo ocurre con los arrendamientos de edificios y equipos. Especialmente en el caso de su contrato de construcción, si su éxito en los negocios es confiado sobre su ubicación, asegúrese de que su contrato se extiende por lo menos cinco años en el futuro.


  • Ya sea que la fuerza de trabajo se mantendrá. Contratos de empleados clave, programas de participación en las ganancias, planes de beneficios para empleados y otros incentivos al empleo ayudan a los empleados se unen a un negocio, al igual que los programas que inspiran el desarrollo de los empleados y la moral. Esté preparado para explicar sus programas de empleo, planes y políticas para un comprador.

Plan para un cambio en el liderazgo

Cuando el mandamás de una gran empresa se convierte en demasiado estrechamente asociada a su éxito, el Consejo de Administración y los inversores empiezan a ponerse nerviosos. No es de extrañar. Cosas inesperadas pueden suceder, de la enfermedad a una deserción a otra empresa. Si los productos y el éxito de una empresa parecen ser el resultado de un individuo - pensar iPods y iPhones - todo el mundo consigue nervioso.

Incluso en pequeñas empresas donde todo el mundo colabora, un cambio inesperado en el liderazgo puede causar grandes trastornos que llegan a todo el camino hasta la línea de fondo. De hecho, la falta de planificación de la sucesión puede ser devastador en una pequeña empresa cogido por sorpresa cuando los máximos dirigentes se aparta.

La planificación de la sucesión o un cambio en el liderazgo es crítico. Su plan para pasar la antorcha no necesariamente tiene que ser parte de su plan por escrito. Pero los planes de sucesión deben definitivamente aparecen allí si un cambio en el timón es inminente. También puede hacer frente a sus planes de respaldo para otras personas principales en su equipo de gestión, en función del tamaño de su empresa.




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