Resolver M & A diferencias de valoración: contratar al vendedor

Para superar el impasse de valoración, los compradores están dispuestos a mantener el vendedor sobre como empleado de la empresa o como consultor. Este acuerdo es beneficioso para el comprador y el vendedor. El comprador recibe el beneficio de la experiencia del vendedor y el vendedor recibe un flujo de ingresos para esa experiencia.

Ofrecer un contrato de consultoría para el Vendedor en el acuerdo MA


Los compradores pueden proporcionar Sellers con dólares agregados es mediante la inclusión de un contrato de consultoría en el acuerdo de compra. Los compradores tienen el beneficio de asesoramiento y consejo del vendedor, y los vendedores obtienen el beneficio de un mayor valor trato.

Sellers, consulten con su asesor fiscal si un contrato de consultoría está sobre la mesa. Empujar los ingresos en un acuerdo de consultoría puede dar lugar a esos dólares que se grava a un tipo impositivo marginal más alta en lugar de la más baja tasa de ganancias de capital.

Proporcionar un bono de estancia al vendedor en el acuerdo MA


Si un comprador quiere un vendedor para permanecer a bordo durante un período de tiempo después del cierre de la operación, ofreciendo Vendedor una bonificación por no salir puede ser otra manera de cerrar una brecha de valoración. El comprador tiene la seguridad de saber que no tendrá que pagar el bono si el Vendedor renuncia temprana, y el vendedor sabe que va a recibir el dinero adicional simplemente quedarse donde está.

Los compradores, considerar la inclusión de una cláusula en el contrato que estipula que se puede despedir al Vendedor por causa, tales como el robo, la malversación, la convicción de un delito grave, y así sucesivamente. De esa manera, si el Vendedor se involucra en comportamiento atroz que perjudica a la empresa, que puede limitar los daños sin tener que pagar mucho más dinero a la persona.




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