El aumento de tiempo en actividades de crecimiento

Cuando la identificación de actividades de crecimiento, buscar las cosas que ofrecen a largo # devuelve 8.208 plazo de la inversión. En el mundo de las ventas, por ejemplo, el ingreso directo # 8208- # 173 productores de actividades (DIPA) siempre se consideran actividades de crecimiento. Estos son algunos ejemplos de áreas de crecimiento:

  • La prospección de nuevos clientes

  • El seguimiento de oportunidades de ventas

  • Desarrollo de estrategias de servicio al cliente para mantener y hasta # 8208-vender los clientes existentes


  • Cuerpo técnico y formación

  • Desarrollar profesionalmente

  • El desarrollo de alianzas estratégicas

  • Lanzamiento de nuevos productos o servicios

Tales actividades de crecimiento exigen un nivel de atención y la energía más alta que la en y en categorías de trabajo. Por eso es aconsejable programar estos esfuerzos primera vez de pasada. Utilice un sistema de tiempo # 8208-bloqueo para programar sus actividades de crecimiento, y hacer frente a ellos cuando su nivel de energía está en su apogeo - antes de problemas y sorpresas del día comienzan a sabotear su horario.


La cantidad de tiempo que dedican al crecimiento depende de su trabajo. Si su negocio es la venta, dedicar no menos del 50 por ciento de su día con el crecimiento, si usted está vendiendo activamente o dirigir un equipo de ventas. Si usted está dirigiendo un equipo en una zona distinta de las ventas, el gasto de al menos el 40 por ciento de su tiempo en el crecimiento. Ya sea que usted debe dejar de lado el tiempo sobre una base diaria o semanal depende de su trabajo, pero es probable que sea una actividad diaria.

Realizar el seguimiento del porcentaje de su tiempo total invertido en el crecimiento: Hacer un análisis de # 8208-extremo posterior para verificar que usted está poniendo en la cantidad necesaria de esfuerzo. Usted puede tener un día dedicado la extinción de incendios, pero la evaluación de su actividad de crecimiento regularmente le permite asignar la captura # 8208-up tiempo necesario antes de que termine la semana.

Su éxito en la asignación de la cantidad adecuada de tiempo para actividades de crecimiento requiere un compromiso. Comience por establecer un objetivo de pasar un número determinado de horas sobre una base diaria o semanal. Escríbelo y colocarlo donde se puede ver cada día. Ponga una nota en el monitor del ordenador o poner una ficha en su tablero de anuncios o incluso en el espejo en su casa. Este recordatorio visual refuerza sus buenas intenciones y le ayuda a disciplinarse para mantener la concentración en el crecimiento.

Siguiendo con las actividades que no aportan un retorno inmediato requiere disciplina, y actividades de crecimiento son definitivamente una larga # 8208 plazo de inversión. Si es necesario, comparta sus objetivos de crecimiento de compromiso con los demás: un colega, su asistente administrativo, u otro ejecutivo.




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