La venta directa para dummies

Venta directa

o venta directa se refiere a la venta de productos o servicios fuera de un lugar de venta fijo. Estos productos se comercializan y venden directamente a través de representantes de ventas independientes, también conocido como consultores, presentadores, distribuidores, y una variedad de otros nombres.

Con una compra de kit de inicio por un módico precio, la venta directa ofrece a la persona promedio, una forma de obtener ingresos con un modelo de negocio establecido y una línea de productos comercializables. Funciona casi como un mini # 8208-franquicia, pero sin la inversión inicial. Es una oportunidad de bajo # 8208-riesgo para ganar más dinero del que forma realista por podrías empezar de cero solo.

Hay tres tipos de modelos de venta directa:

  • Plan de la fiesta: Este modelo se centra en la venta de manera eficiente a los grupos de personas que han sido reunidos por una multitud quienes conocen personalmente, ya sea en persona o virtualmente (en línea). Este tipo de reuniones se refieren típicamente como partidos. Estos partidos están alojados en la casa de un cliente, y este cliente se conoce como el host. El anfitrión tradicionalmente es recompensado con una serie de productos con descuentos y gratuitas, así como ofertas especiales de huésped-exclusiva. El anfitrión invita a sus amigos sobre como invitados a asistir a la fiesta. El partido lo general consiste de refrescos, la socialización, y una presentación realizada por el representante.

    El propósito de un partido en casa es para crear un divertido, relajante, experiencia de compra en casa con los amigos. Este modelo da el poder de la recomendación personal de la sede de los productos y facilita prueba social, que significa que el peso de la influencia llevado por un grupo de personas. Partes del plan del partido son muy eficaces en la generación de ventas, atrayendo reclutas, y enseñar a otros cómo vender. Una fuerza clara del modelo de Plan de la fiesta es el énfasis fácil de entender en la venta de productos a los clientes.

  • Comercialización de la red: Network Marketing se refiere a una estructura de la compañía diseñado para mover los productos de consumo a través de una red de representantes independientes, tanto a través de uso personal y ventas a los consumidores finales. Cuando una empresa de Network Marketing es la construcción de su fuerza de ventas, que se centra en la construcción de una red de consumidores. La compañía no distingue entre los que se unen como representantes independientes para ganar dinero y los que se unen sólo por un descuento en sus productos personales.

    Una fortaleza del modelo de comercialización de la red es que las empresas pueden crecer mucho y vender grandes cantidades de productos a través de una vasta red de personas que han, en muchos sentidos de la palabra, unidos como miembros. Muchos miembros se pusieron en una suscripción para recibir sus productos cada mes - un arreglo menudo llamado auto-nave. Estos nuevos pedidos continuos a través de una red de personas afiliadas a la empresa por elección puede conducir a un crecimiento de ventas consistente, mientras la gente de la red continúan viendo el beneficio del producto.

  • Híbrido: Como se puede adivinar, híbrido combina las prácticas de comercialización de la red y el Plan Parte. En las empresas de híbridos, como con los del modelo de plan de partido, los representantes independientes tienen ejércitos se reúnen sus amigos y familiares a experimentar una demostración del producto, en persona o en línea. Pero con Hybrid, el énfasis es tanto en la oportunidad de negocio, ya que es en las ventas del producto. Los planes de compensación tienden a pedir prestado elementos tradicionales, tanto de Plan de la fiesta y la red de comercialización. Al igual que en la red de comercialización, estos productos se prestan bien para auto # 8208-barco, el modelo de orden de suscripción en la que representantes independientes y clientes a obtener órdenes de reposición mensuales enviados a sus hogares de forma automática.


    En las empresas Híbridos, auto # 8208-barco por lo general ofrece un diferencial de precios para el cliente (a veces conocido como tasa de cliente preferente). Algunos programas ofrecen desaparición auto # 8208-barco o auto libre # 8208-buque para los clientes que hacen referencia a otros clientes a través de programas de referencia. Estos programas de referencia también pueden incluir libre auto # 8208-buque para los representantes independientes que tienen un cierto número de clientes de auto-envío, es decir, que el propio consumo mensual del representante del producto está cubierto. Estos programas de referencia, que combinan el cliente # 8208-se centró perspectiva Plan de partido con el auto # # 8208-enfoque nave 8208 de estilo Network Marketing, han tenido mucho éxito y han dado lugar a un importante crecimiento de las empresas y los líderes involucrados.

Establecimiento de objetivos para lograr el éxito en la venta directa

Con el fin de construir un negocio de venta directa con éxito, es necesario definir lo que significa el éxito para ti. Eso significa que decidir cuál es su visión para su negocio es y el establecimiento de los objetivos que necesita para llegar:

  • La creación de su visión: La visión es el panorama general de donde se ve a sí mismo y lo que te motiva. Mantener su parte delantera y el centro de la visión puede ayudarle apartada - muy pocas personas desarrollan una visión. Imagen lo que realmente quieres en la vida. Hacer que la imagen muy clara. No se limite a prever más tiempo libre y más dinero. Entrar en detalles. Pintar un cuadro de lo que realmente quiere el tiempo y dinero para. Tal vez le gustaría comprar una nueva casa, se convierten en deuda # 8208-libre, o ayudar a su cónyuge retirarse. Escribir su visión y colocándola de forma destacada en un tablón de anuncios es una buena manera de mantener viva su visión.

  • Establecer metas como sus hitos para el éxito: Visión y objetivos tanto contribuyen al éxito, pero no son la misma cosa. Éxito es el logro de su visión de alcanzar las metas que ha establecido. Objetivos son los hitos en el camino hacia el éxito. Las metas son una manera de romper su visión en pasos manejables. Mira de cerca a su visión. ¿Qué pasos o metas, se tarda en llegar? Por ejemplo, si usted quiere tomar a sus seres queridos de Disney World, es necesario determinar la cantidad de ese viaje le costará. Una vez que sepa la cantidad en dólares, usted puede planear fácilmente cómo se va a lograr que, en comisión.

  • Llegar a su destino: Cuando usted toma una decisión, el deseo construye, usted sigue adelante con los detalles, y que llegue a su destino. Puede que tenga que detenerse y obtener direcciones (es decir, puede que tenga que pedir ayuda a su línea ascendente o un socio de la responsabilidad), pero que no siempre te rindas. El éxito es un viaje - un camino recorrido. Usted tendrá reductores de velocidad, controles de carretera y desvíos en el camino. Si usted no sabe a dónde va, los desvíos que te encuentras en la vida pueden llevarte en diferentes direcciones. Al tener el destino en su mente, más escrito y publicado alrededor de su casa u oficina como recordatorios, usted será capaz de obtener a través de los desvíos y los retos y seguir siendo dirigido en la dirección que desee.

  • Mantenerse determinada: El éxito requiere determinación. Dígase a sí mismo que usted no está renunciando. Y entonces no lo hagas. Cuando un partido se cancela, no sólo pensar, Oh, bueno, supongo que tengo la noche libre, y luego pasar el rato viendo la televisión. En su lugar, hacer algunas llamadas y reservar otra parte (o dos). Si estás corto de sus metas de ventas para un viaje, no pasar el rato viendo la televisión - en lugar de compensar las ventas con más reservas, uno contra uno, o re-órdenes de servicio.

Hacer más dinero con su negocio de venta directa

La mayoría de la gente entra en la venta directa de obtener un ingreso, por supuesto. Hay muchas maneras en que usted puede trabajar su negocio y muchas oportunidades para generar ventas. Puede utilizar todas las siguientes sugerencias o centrarse en sólo dos o tres servicios:

  • Inicio partes: Cuando la gente llega a asistir a una fiesta e interactuar con otros huéspedes, experimentan la gran energía que viene de tener un buen rato juntos. El equilibrio adecuado de la diversión, la emoción de ver a los amigos hacen compras similares, la información proporcionada en la breve presentación, y la ventaja añadida de asesoramiento de expertos se combinan para crear la prueba social (la fuerza de las recomendaciones personales). Prueba social puede crear mayores ventas, dar lugar a más reservas, e incluso hacer que reclutan nuevos miembros del equipo más fácil.


    Siga los elementos de un partido acertado: Crear siempre deseo por el producto, anfitrión de una fiesta, y la oportunidad. Saludar a los invitados a medida que entran y que se entusiasmen por la noche por delante. Hacer una charla de apertura, donde usted se presenta y la oportunidad de plantas y semillas de hosting. Productos actuales y que se centran en la venta de sus beneficios, no los detalles. Dar una charla de reserva en el que hacer la oportunidad de acoger la diversión sana y apelando a otros huéspedes. Entregar una charla de reclutamiento en el que construir el deseo de unirse a la compañía y obtener un ingreso. Siempre hacer una salida de servicio completo, donde usted revise sus productos con ellos para asegurarse de que no están perdiendo nada y ofrece el alojamiento y las posibilidades de unión.

  • Uno-a-uno nombramientos: Uno # 8208-en # 8208 uno en ventas es una excelente manera de ganar nuevos clientes, anfitriones de la fiesta, y reclutas. Te da la oportunidad de descubrir las necesidades de sus clientes potenciales y atender su presentación para ofrecerles una solución específica. Esta experiencia personal es la situación perfecta para una relación # 8208-edificio, por lo que también le ayuda a establecer para la re # 8208-mantenimiento. También es un excelente tiempo para sentarse con alguien de uno-a-uno para hablar de la oportunidad de negocio.

  • Las ferias comerciales y eventos de proveedores: Las ferias comerciales pueden ayudar a llegar a su comunidad y conocer a la gente que no puede haber conocido otra cosa. Tenga en cuenta que los eventos más pequeños y menos costosos tienden a proporcionar un mayor retorno de su inversión. Decidir sobre su propósito para ese evento en particular y no distraerse con cualquier otra cosa. Si su objetivo es conseguir que las reservas, a continuación, no se centran en la venta de productos. Concéntrese en la participación de la gente para que usted obtenga reservas. Si su objetivo es ganar lo suficiente para pagar por su stand como a ampliar sus contactos, se centran en la venta de productos que tiene a mano. Si su objetivo es la contratación, asegúrese de que todas las conversaciones incluyen el mensaje " estoy buscando gente para unirse a mí ".

  • Fuera y sobre: Conocer nuevas personas - o la creación de redes - es importante porque nunca se sabe donde se encuentran los negocios. Estén siempre preparados para hablar con las personas que te rodean. Estar preparado significa estar listo mentalmente y físicamente. Usted quiere parecer profesional, tener su 30 # 8208-segundo comercial preparado y ensayado, y asegúrese de que sus artículos de marketing están a la mano. Si alguien le pregunta lo que usted hace, usted quiere ser capaz de hacer un seguimiento con los materiales de marketing, tales como cartas promocionales, catálogos y tarjetas de visita.

  • Online: Cuando se trata de hacer un gran partido en línea, se utiliza exactamente las mismas habilidades como en el # 8208-home fiesta. La diferencia está en cómo usted utiliza esas habilidades. Para tener éxito con los partidos virtuales, es necesario involucrar a los clientes, que sea divertido, y mostrarles cómo su producto realmente responde a una necesidad que tienen. Partidos en línea exitosos también demuestran por qué organizar una fiesta es emocionante y gratificante y cómo convertirse en un representante responde a una necesidad que tiene cada huésped. No hay duda de que los partidos en línea puede ser un gran impulso a su negocio. Ellos le permiten llegar a la gente fuera de su vecindad general y ofrecen la mejor opción para usted y para sus anfitriones. Usted no tiene que salir de su casa, usted puede poner a los niños en la cama, y ​​usted puede sentarse y hacer su fiesta virtual.

  • Recaudación de fondos: La recaudación de fondos es un mercado de $ 19 mil millones. La gran parte de los programas de recaudación de fondos es que la gente quiere apoyar a su comunidad. Recaudación de Fondos usted y sus productos puede presentar a un público completamente diferente. Muchas compañías ofrecen un programa de recaudación de fondos que divide su ganancia normal, de modo que la mayor parte de ella va a su escuela u organización o lo que sea beneficiario que ha elegido. O usted puede desarrollar su propio programa. Centrarse en la oferta de una docena de los mejores artículos sobre un volante en lugar de utilizar el catálogo completo. Asegúrese de que la recepción ofrece una opción de salida 8208 opt # para futuros contactos y que los productos se entregan con su información de contacto incluido. La gente que viene de una larga # 8208 plazo fondo de empresas a encontrar este modelo de hacer negocios muy exitoso y atractivo.

  • Re-servicio: Esta es una parte del negocio que muchas personas dejan de lado, y eso es una gran cantidad de dinero en efectivo para dejar sobre la mesa. Re # 8208-servicio es más que simplemente publicar en Facebook " me voy a poner en un pedido, ¿alguien quiere nada "? Re # 8208-servicio es verdadera atención al cliente, es decir, se trata de ponerse en contacto con los clientes por teléfono con una breve conversación simple, para asegurarse de que están haciendo bien y al igual que los productos, y para determinar si necesitan más o le gustaría probar el mensual especial. Si su empresa no ofrece mensualmente un especial, crear uno para sólo sus clientes. O mirar a compras anteriores de cada cliente y sugerir algo adaptado sólo para ellos. Re # 8208-servicio puede convertirse en una corriente independiente de ingresos. También puede programar unos 15-20 minutos al día para esta tarea.

  • Experiencia de compra personal: Considere la posibilidad de brindar este tipo de servicio, así como la venta de productos. Por ejemplo, los que venden productos alimenticios # 8208-almacenamiento podría decir a los clientes prospectivo algo así como: " Por una cuota, entraré y organizar su despensa ". El cliente paga la cuota, y usted entra, les muestran cómo organizar, y recomendar los productos que se deben utilizar - y decirles que pueden aplicar sus honorarios como un crédito hacia su fin. Los representantes que ofrecen herramientas de cocina pueden ofrecer para agilizar cocinas. Aquellos ropa ofreciendo también puede ofrecer servicios de armario # 8208-organización de temporada. Para muchas empresas, es apropiado para ofrecer este servicio dos veces al año.

  • Mostrar-on-the-go: Su mini-show # 8208-en # 8208-la # 8208-go es una excelente oportunidad para vender su producto de un # 8208-en # 8208-uno mientras usted está haciendo mandados. Una tarde en el centro comercial puede convertirse rápidamente en una venta, una reserva o un nuevo recluta para su equipo. Puede crear rápidamente un programa # 8208-en # 8208-la # 8208-go kit poniendo tres catálogos (o mini # 8208-catálogos o folletos de productos) en un bolso de mano con cinco a ocho muestras de productos, un paquete de acogida, y un paquete de oportunidades.