¿Cómo crear una declaración de posición solución de análisis de negocio

LA solución (o producto) argumento de posición es una descripción y el posicionamiento de un enfoque de solución específica en un análisis de negocio. Por lo general, sigue el formato de " Para el público objetivo de la U que necesitan V, el nuevo producto W es una solución que va a hacer X. A diferencia de alternativa Y, nuestra solución hace Z. "

Un elemento importante de una buena solución es que resuelve un problema real vale la pena resolver y en última instancia proporciona un valor nuevo a la audiencia mediante la solución. Esa tarea puede sonar simple, pero puede ser un reto. Por lo tanto, utilizar el enunciado del problema y de la declaración de posición solución juntos para validar el valor.

Una de las razones para crear una declaración de posición solución es explicar la solución propuesta para líderes- se hace un gran discurso de ascensor, con todos los puntos resumen clara y sucintamente. Pero las declaraciones de posición solución también se alinean todos los interesados ​​en el proyecto hacia las metas y objetivos del proyecto.

Al articular claramente lo que está creando, lo que en última instancia tiene la intención de ofrecer o vender ya quién (así como por qué estarían obligados a usarlo), puede crear una claridad increíble en torno a objetivos del equipo y las metas de entrega. Esta claridad conduce adecuadamente los requisitos de definición y priorización.

El planteamiento del problema caracteriza a la cuestión y lo que el solución correcta debe tener para resolver el problema, pero después de que su equipo decide qué camino es mejor para solucionar el problema concreto, que debe caracterizar su elección con una declaración de posición solución. Describa lo que la solución es específica y explicar por qué, teniendo en cuenta estas características y diseño personalizados, es de hecho (una vez completa) la solución adecuada para satisfacer la necesidad.


Si nunca has creado una declaración de posición solución, utilice el siguiente marco:

  • " Para [audiencia]. . . " Indique el usuario objetivo, mercado, o el cliente al nombrar su papel o la caracterización de su grupo.

  • " . . . que [la declaración de la necesidad u oportunidad]. . . " Describa lo que el objetivo está tratando de lograr o hacer mientras que está teniendo el problema. En lugar de estado el problema directamente, Estado la necesidad de su público objetivo tendrá la oportunidad de conocer.

  • " . . . [nombre del nuevo producto o negocio] es una [solución o categoría de negocios]. . . " Establecer el contexto para la solución al retratar el tipo de producto, solución o nuevo negocio (si perseguir grandes oportunidades) que es. La categoría de Estado la solución pertenece a lo que los miembros de la audiencia a comprender su importancia y relación con sus necesidades.

  • " . . . que [la declaración de beneficio clave - la razón de peso para utilizar la solución o hacer negocios con usted] ". Destaque lo que ofrece la solución que va a motivar o mayor interés del público. Esta pieza es el resultado hay que tener valor - el beneficio persuasivo. Proporcione la razón por la cual esta solución es la solución correcta al declarar cómo la solución responde a la necesidad.


  • " A diferencia [alternativa competitiva primaria]. . . " Si el destino no tenía la solución, lo que la solución (s) puede que busque o considerar en su lugar? Indique el entorno actual o productos de la competencia de superar, o internamente, la inaceptable situación (lo que la empresa tiene ahora) para fijar.

  • " . . . nuestro producto [declaración de diferenciación primaria] ". Distinguir y vender la solución. Además del hecho de que se encuentra con la necesidad más crítica, lo que otras características interesantes o atractivos están incluidos? Enumerar los puntos clave de marketing o funcionalidades que aborda el enunciado del problema. Establecer qué actores podrían querer o necesitar esta función. Lo que lo distingue? ¿Cuáles son los diferenciadores clave?

En el desarrollo de declaraciones de posición solución, hablar con las necesidades de su mercado, no tiene por qué de su negocio y luego alinear las características y funciones de cerca a ese posicionamiento. No agregue campanas y silbatos a una solución si no tienen sentido para su propósito, o tendrá que perder el tiempo en cosas que no agregan valor.

Una declaración de posición solución eficaz puede ser algo como lo siguiente:

Para nuestros clientes que visitan que no aprecian humo de segunda mano, habitaciones de hotel que apestan, o ropa de humo dañado y muebles, la política de no fumar es una nueva política para nuestro hotel y los huéspedes que prohíbe fumar en todas nuestras habitaciones de hotel de Estados Unidos para hacer frente a experiencia del cliente y nuestra caída de la ocupación.A diferencia de nuestra política actual, que permite fumar en algunas habitaciones, esta solución elimina el impacto del humo del cigarrillo en nuestras habitaciones y en nuestros clientes, proporcionar un medio ambiente más limpio para nuestros huéspedes y el personal, y aumentar la satisfacción del cliente con nuestras políticas de servicio de hoteles y de los clientes .

Observe cómo se concentra esta declaración solución en los beneficios obtenidos para los huéspedes, no de limpieza. La declaración de solución para el servicio de limpieza se concentraría en los ahorros realizados por pasar menos tiempo limpiando las habitaciones en entre los huéspedes.




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