La creación de contenido para su estrategia de generación de plomo

El contenido es la base de muchos (si no todos) de sus campañas de generación de leads. Cuando se envía un mensaje masivo, el anfitrión de un evento, o lanzar una campaña social o de pago por clic (PPC) de publicidad, usted está proporcionando el contenido relevante (y esperemos perspicaz).

Contenido ayuda a construir la confianza y convertirse en un líder de pensamiento en su espacio. Contenido hace un comprador decir: "¡Eureka! Eso es acaba de la información que estoy buscando! "y usted gana un lugar especial en su corazón. El contenido es el Thelma a tu Louise, el Sonny a tu Cher. El contenido y la generación de prospectos realmente crear el par perfecto. Sin un contenido de calidad, usted ganó ' t tiene un plan integral de generación de leads.

En lugar de ofrecer una hoja de datos aburrida que sigue y sigue sobre su producto o servicio, crear un ebook de consejos viables sobre cómo solucionar un problema que hace que los compradores potenciales para sacar el pelo. Cuando usted ayuda a un comprador con un problema, usted se convierte en la parte superior de la mente. Después de ganar la confianza de un comprador porque le has ayudado muchas veces, convencer a un comprador que su producto o servicio es el mejor se convierte en mucho más fácil.

Sea un líder de pensamiento

Cuando las perspectivas descubren su empresa, lo más probable es que no todavía tienen confianza en su marca y no están listos para hacer una compra. Una campaña excesivamente promocional de generación de plomo puede ser un gran desvío. Un concepto fundamental para entender es la diferencia entre liderazgo y el contenido promocional.

Liderazgo en la comercialización de contenidos le ayuda a:

  • Crear relaciones con los clientes actuales y potenciales mediante la participación en las conversaciones pertinentes

  • Diferenciar a sí mismo como una fuente para la investigación y las mejores prácticas en su industria


  • Construir confianza con perspectivas de manera que cuando estén listos para hacer una compra, pasan automáticamente a la líder de la industria

Puramente contenido promocional producido con el único propósito de cerrar un acuerdo y se envía a un prospecto en el momento equivocado puede venir a través como gritar. La clave aquí es asegurarse de que está enviando el derecho mensaje en la parte derecho tiempo en el ciclo de compra de una ventaja.

Imagínese que usted es un vendedor que trabaja en una pequeña empresa interesada en las mejores prácticas de marketing por correo electrónico. Escudriñad Twitter y encontrar un puesto interesante blog en la optimización de correo electrónico de la tecnología móvil. Hace clic en la entrada del blog, leerlo, les sea útil, y suscribirse al blog. Si el primer correo electrónico que reciba de la compañía, que sólo pasa a ser una empresa de software de automatización de marketing, es una hoja de datos acerca de su producto, lo más probable es que la basura.

Sin embargo, si el primer correo electrónico que recibe de esa empresa es un libro electrónico de las mejores prácticas para la optimización de correo electrónico para canales móviles, es probable que lo abre, lo lee, y esperamos contenido educativo adicional. Su audiencia puede leer su activo y educarse a sí mismos frente a ser vendida a.

Contenido promocional Apalancamiento

Contenido promocional es un activo que ofrece una venta dura. Piense en una hoja de datos, lista de precios, o incluso un libro electrónico que entra en más detalles respecto a la información del producto o servicio. Este contenido se considera la última etapa (al final del proceso de compra) y debe ser utilizado cuando un líder está muy cerca de hacer una compra. De hecho, cuando una ventaja descarga una pieza de promoción, el contenido de la última etapa, que se considera una de fondos lado, y debe ser contactado por las ventas de inmediato. Cuando un cliente potencial descarga una lista de precios o producto, es un indicador clave del comportamiento de compra positiva.

Contenido promocional tiene su lugar más tarde en el ciclo de compra, pero a los efectos de la generación del plomo, que en su mayoría va a utilizar el contenido que se puede considerar el liderazgo de pensamiento en la naturaleza, ya que están tratando de crear relaciones.

Considere la posibilidad de diferentes formas de contenido

Usted puede contar una historia de muchas maneras. Los clientes actuales y potenciales consumen historias de muchas maneras, también. Algunos pueden disfrutar de la lectura de una cubierta del ebook de cobertura que otros puedan consumir información visualmente a través de una infografía o un conjunto de diapositivas. Si sólo crear ebooks, llegará a algunos de sus compradores potenciales, pero nunca a los que eliminar libros electrónicos cada vez que aparecen en su correo electrónico.

Para asegurarse de que está llegando a cada comprador potencial, usar una variedad de tipos de contenido. Aquí están algunos a considerar:


  • Ebook: Un libro electrónico es un libro digital que consta de texto e imágenes. Ebooks puede ser fácilmente consumidos en los ordenadores y dispositivos móviles. Pueden ser unas pocas páginas, cientos de páginas, o en cualquier lugar en el medio. La mayor parte sobre un libro electrónico es que se puede basar muchas de sus activos adicionales fuera el contenido escrito.

  • Libros blancos e informes: Mucha gente piensa en documentos técnicos e informes como ser intercambiables con los ebooks. Sin embargo, un documento técnico es más de un informe de referencia de larga duración o manual. Libros blancos toman a menudo la forma de puntos de referencia e informes de la industria.

  • Una hoja de localizador / hacer trampa: Una hoja de un buscapersonas o tramposo es una breve pieza de contenido que informa un lector acerca de un producto, servicio o concepto en una forma muy digerible. Estos son siempre una página, pero la copia también puede ser en la parte posterior.

  • Cuaderno de actividades / hoja de cálculo: Un libro de actividades es una gran manera de conseguir interactiva con su contenido. En lugar de simplemente decirle a su público lo que debe hacer, caminar a través de él! Piense en las listas de verificación, cuestionarios y plantillas. Incluso considerar algo divertido, como un libro para colorear, sopa de letras o crucigramas.

  • Vídeo: Vídeos de Marketing vienen en muchas formas. Piense vídeos de demostración de 60-90 segundos, pantalones cortos de animación, publicidad de acción en vivo, grabaciones webinar, y grabaciones de presentación, para nombrar unos pocos.

  • Infografía: Contenido visual es una gran manera de llegar a su público de una manera divertida e interesante. Una infografía tiene una historia compleja, a menudo incluyendo estadísticas y citas, y utiliza elementos gráficos para traerlo a la vida de una manera más concisa. Infografía suelen ser cortos y son desplazables en una pantalla de ordenador o teléfono móvil.

  • Cubiertas de diapositivas: Cubiertas de diapositivas visuales son una gran manera de presentar la información de forma más larga de una manera atractiva. Puede crear una baraja especial de diapositivas visual utilizando visuales creativas de una infografía, o puede cargar un conjunto de diapositivas de presentación webinar. Cubiertas de diapositivas deben presentar la información en un formato fácil de digerir, y también contar una historia convincente, al mismo tiempo con el fin de involucrar a su lector.

  • Podcasts: Nunca subestimes el poder de un podcast. LA Podcast es una grabación vocal de una presentación, seminario, o el habla. Una persona puede escuchar un podcast en cualquier lugar - en su coche, en sus auriculares, y así sucesivamente.




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