Iniciar la comercialización de entrada con un plan estratégico de entrada

Todo vale la pena hacerlo en el negocio merece comenzar con un plan. El marketing online y marketing entrante hay excepciones. Su estrategia de marketing entrante responde por qué, qué y cómo: Por qué que estás haciendo lo que estás haciendo, qué usted está apuntando a hacer, y Cómo para lograr que se haga.

Grandes éxitos provienen de grandes planes que se escriben y ejecutan con los objetivos de negocio en mente. Su plan estratégico proporciona fundamentos sólidos, basados ​​en datos de la elección de sus recomendaciones de marketing mientras que la identificación y delinear la forma de lograr sus metas y objetivos. Los objetivos que se establece en el plan incluyen, marcadores de éxito medibles específicos e identificar las herramientas tácticas que utilizará para alcanzar estos hitos.

Al igual que con cualquier estrategia de negocio de éxito, su estrategia de marketing entrante

  • Comienza con deseados empresariales resultados / resultados en mente

  • Respuestas por la que están realizando sus iniciativas de marketing recomendados

  • Proporciona dirección escrita para iniciativas futuras

  • Prioriza iniciativas para que su equipo se diferencia los más críticos de los opcionales


  • Proporciona una plataforma de actuación compartida documentado para medir e informar sobre el éxito de marketing en lo que respecta a la consecución de los resultados del negocio

  • Los resultados en la asignación más eficiente de tiempo y recursos

  • Conecta presupuestos financieros con ingresos metas / fines de lucro

Estrategia de marketing entrante fue rara vez se discute en Internet o en los círculos de marketing hasta hace pocos años. Hoy en día, el éxito en línea excepcional requiere una estrategia de marketing entrante. El cambio a la captación de nuevos clientes y clientes a través de medios de entrada (a diferencia de los salientes) es un genuino. Una estrategia documentada puede ayudarle a competir al obtener una mayor cuota de mercado y el crecimiento de las ventas dentro y fuera de línea. Su estrategia de entrada es un plan para conectar con esa gente temprano ya menudo.

A menudo, las empresas compran a una estrategia basada en las ideas creativas que es al revés. Estrategia se produce por la razón equivocada con poco o nada de las métricas de negocio medibles por lo que los problemas de negocio a la mano van sin resolver. Acercarse a la estrategia desde el punto de creatividad en lugar de sobre-arqueo objetivos de negocio es una falacia y una razón muchos en la C-suite mantener una cierta desconfianza de los tipos de marketing y por qué la relación de agencia promedio ad / cliente es menor de dos años.

Como vendedor, puede disminuir esta desconfianza aplicando marketing entrante para resolver negocios problemas en lugar de los problemas de comercialización. De la responsabilidad inherente a la medición continua de los factores de éxito de marketing entrante, la transparencia y eleva la posición de la comercialización dentro de una empresa.

Así que ¿por qué es que tantas organizaciones no pueden comenzar con la estrategia de entrada? Un plan estratégico de entrada formal por escrito necesita tiempo para desarrollar y poner en práctica. Algunas organizaciones no tienen la capacidad o la experiencia para escribir sus propios planes. Más a menudo, tienen una cultura de "hacer" en lugar de "pensar". Por lo general, estas empresas recompensan la producción y la realización de tareas, independientemente de la contribución de esas tareas "a la meta. Es más fácil y más rápido sólo para empezar a hacer algo. Parece que estás ocupado, y es usted, pero usted está probablemente trabajando en las tareas equivocadas, tareas que no afecten los objetivos empresariales de una manera significativa.

Algunas organizaciones, en especial las pequeñas y medianas empresas, no pueden asignar presupuestos para la planificación estratégica. No es barato para acoplarse a la ayuda de un profesional cualificado objetivo. Además, se necesita tiempo para encontrar un consultor viables o entrante socio de la firma de marketing para complementar su equipo y para satisfacer sus necesidades únicas.


Comúnmente, las breves respuestas a por qué las organizaciones no tienen un plan de marketing entrante son el tiempo y el dinero. Tonterías. Estas son algunas de los culpables más comunes de la ausencia de un plan de entrada estratégica en las empresas:

  • Visión y cultura de corto plazo

  • La falta de organización

  • La falta de rendición de cuentas

  • La falta de responsabilidad

  • La falta de transparencia

  • Percibido falta de tiempo




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