Defina su prueba y aprender la comercialización basada en la localización de estrategia

Dependiendo de la industria y el tamaño de su negocio, algunas ofertas de localización funcionarán mejor que otros. Test-y-aprender es la mejor estrategia de innovación. Usted utiliza su campaña inicial para establecer puntos de referencia, y diseñar campañas posteriores para vencer a esos puntos de referencia en base a lo que ha aprendido acerca de su audiencia durante la última campaña.

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La pieza más fácil de prueba es la oferta, pero se puede probar otras variables de la audiencia, así, como varias ofertas frente a diferentes objetivos. Por ejemplo, utilizando reconocimiento y reconocimiento para construir la lealtad podría ser un área a probar. Tratando diferentes niveles de descuentos, sorteos, juegos, e incluso experiencias podría ser el camino a seguir para la adquisición de clientes o la retención.

El ingenio va un largo camino cuando se trata de la adopción de clientes y medios ganados.

Coloque varias ofertas en el mercado

Usted necesita tener cuidado de no poner demasiado bueno de una oferta hacia el mercado. No apostar por la ley de los promedios para protegerse de gastar cientos de millones (o miles de millones) de dólares en regalos promocionales.


Para evitar esto, prueba ofrece múltiples en el mercado al mismo tiempo. De este modo, se puede evitar la confusión mediante la segmentación de las ofertas por el siguiente:

  • Geografía: Empuje a cabo diferentes pruebas en diferentes ciudades.

  • Hora y fecha: Pruebe diferentes ofertas en diferentes momentos del día o los días diferentes de la semana.

  • Ofertas de varios niveles: Permite a los clientes para desbloquear mejores ofertas tanto más se involucran.

  • La elección del cliente: Proporcionar dos o tres artículos de valor similar y dejar que la elección del cliente.


  • Random: Ofrezca varios artículos de valor similar y distribuirlos de forma aleatoria. Tome notas sobre las reacciones de los clientes.

Aprender de otros que han probado las aguas

Para bien o para mal, sólo unas pocas docenas de compañías Fortune 500 han probado las aguas en el mundo de la comercialización basada en la localización. Aquí hay algunos estudios de casos de marcas bien reconocidas que son vale la pena analizar:

  • Murphy EE.UU.: Se aprovechó Whrrl (ahora parte de Groupon) para ofrecer descuentos y gas libre a los clientes leales.

  • Gap: Presentado 10.000 pares de pantalones vaqueros de los primeros 10 registros de entrada en las tiendas Gap en todo el país.

  • Robert Mondavi bodegas y franciscanos Estates: En conjunto con SCVNGR ofrecer recompensas por jugar juegos en sus sedes.




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